外贸英文函电（附光盘）

　　Task 1 Basic Knowledge
　　Unit 1 Introduction
　　1.1 Several Important Principles of Good Writing
　　1.2 The Structure and Layout of a Business Letter
　　Samples
　　Discussion
　　Practice
　　Skill Training
　　Task 2 Preparation of Business
　　Unit 2 Estabishing Business Relations
　　Relevant Knowledge
　　Useful Sentences
　　Specimen Letters
　　2.1 Importer Writes to the Exporter（1）
　　2.2 Exporter Writes to the Importer
　　2.3 Importer Writes to the Exporter（2）
　　Discussion
　　Practice
　　Skill Training
　　Task 3 Negotiation of Business
　　Unit 3 Inquiry
　　Relevant Knowledge
　　Useful Sentences
　　Specimen Letters
　　3.1 First Inquiry
　　3.2 Specific Inquiry （1）
　　3.3 General Inquiry
　　3.4 Specific Inquiry （2）
　　Discussion
　　Practice
　　Skill Training
　　Unit 4 Offer
　　Relevant Knowledge
　　Useful Sentences
　　Specimen Letters
　　4.1 Non-firm Offer（1）
　　4.2 Firm Offer（1）
　　4.3 Non-firm Offer （2）
　　4.4 Finn Offer（2）
　　Discussion
　　Practice
　　Skill Training
　　Unit 5 Counter-offer
　　Relevant Knowledge
　　Useful Sentences
　　Specimen Letters
　　5.1 Counter-offer——Price（1）
　　5.2 Counter-offer——Payment
　　5.3 Counter-offer——Price（2）
　　5.4 Reply to the Counter——Offer
　　5.5 Counter-offer——Quantity
　　Discussion
　　Practice
　　Skill Training
　　Unit 6 Acceptance
　　Relevant Knowledge
　　Useful Sentences
　　Specimen Letters
　　6.1 Place an Order （1）
　　6.2 Confirm Supply
　　6.3 Send a Contract
　　6.4 Place an Order （2）
　　Discussion
　　Practice
　　Skill Training
　　Unit 7 Contracts and Agreements
　　Relevant Knowledge
　　Useful Sentences
　　Specimen Letters
　　7.1 Sales Contract
　　7.2 Purchase Confirmation
　　7.3 Exclusive Agency Agreement
　　Discussion
　　Practice
　　Skill Training
　　Task 4 Implementation of Contract
　　Unit 8 Establishing and Amending an L/C
　　Relevant Knowledge
　　Useful Sentences
　　Specimen Letters
　　8.1 Urge the Establishment of an L/C （1）
　　8.2 Urge the Establishment of an L/C （2）
　　8.3 Reply to the above Letter
　　8.4 Extend the L/C
　　8.5 Amend the L/C （1）
　　8.6 Amend the L/C （2）
　　8.7 Change the Payment Term
　　Discussion
　　Practice
　　Skill Training
　　Unit 9 Chartering Ship and Effecting Shipment
　　Relevant Knowledge
　　Useful Sentences
　　Specimen Letters
　　9.1 Inquire Freight （1）
　　9.2 Inquire Freight （2）
　　9.3 Inquire Freight （3）
　　9.4 Reply （1）
　　9.5 Shipping Instruction
　　9.6 Urging Shipment
　　9.7 Reply （2）
　　9.8 Shipping Advice
　　Discussion
　　Practice
　　Skill Training
　　Unit 10 Covering Insurance
　　Relevant Knowledge
　　Useful Sentences
　　Specimen Letters
　　10.1 Apply for Insurance
　　10.2 Confirm Having Covered Insurance
　　10.3 Ask for Additional Insurance
　　10.4 Insurance Policy
　　Discussion
　　Practice
　　Skill Training
　　Unit 11 Making a Complaint and Claim
　　Relevant Knowledge
　　Useful Sentences
　　Specimen Letters
　　11.1 Complaint and Claim——Inferior Quality
　　11.2 Complaint and Claim——Wrong Articles and the Inferior Quality
　　11.3 Reply
　　Discussion
　　Practice
　　Skill Training
　　Task 5 Other Letters Writing
　　Unit 12 Seeking and Asking to Be an Agent
　　Relevant Knowledge
　　Useful Sentences
　　Specimen Letters
　　12.1 Seek an Agent
　　12.2 Reply（l）
　　12.3 Ask to Be an Agent
　　12.4 Reply（2）
　　12.5 Reply（3）
　　Discussion
　　Practice
　　Skill Training
　　Unit 13 Congratulation and Appreciation Letter
　　Relevant Knowledge
　　Useful Sentences
　　Specimen Letters
　　13.1 Congratulation Letter（1）
　　13.2 Congratulation Letter（2）
　　13.3 Appreciation Letter（1）
　　13.4 Appreciation Letter（2）
　　Discussion
　　Practice
　　Skill Training
　　Unit 14 Promotion and Invitation Letter
　　Relevant Knowledge
　　Useful Sentences
　　Specimen Letters
　　14.1 Promotion （1）
　　14.2 Promotion （2）
　　14.3 Invitation （ 1 ）
　　14.4 Invitation （2）
　　14.5 Reply to Invitation
　　Discussion
　　Practice
　　Skill Training
　　Unit 15 Job-application Writing
　　Relevant Knowledge
　　Useful Sentences
　　Specimen Letters
　　15.1 Cover Letter
　　15.2 Resume
　　15.3 Follow-up Letter
　　Discussion
　　Practice
　　Skill Training
　　Task 6 Integrative Writing Skill Training
　　Relevant Knowledge
　　Letter Writing
　　Bibliography

　　    《外贸英文函电》包括6个任务共16个项目，主要内容为：基础知识（商务信函的结构、格式），交易的准备阶段（建立业务关系），交易的磋商阶段（询盘、报盘、还盘以及接受），合同的履行阶段（开立和修改信用证、租船订舱和装运、投保、保险与索赔），其他信函写作（寻求代理和请求担任代理、祝贺与感谢信、促销与邀请信、求职信），综合技能训练（从交易的准备、交易的磋商到交易的履行及日常的信函往来）。
　　    《外贸英文函电》适用于高职高专国际经济与贸易、商务英语、电子商务、市场营销、工商管理等财经类专业的教学，也可供从事外贸业务活动的从业人员自学或参考用。