医药保健品营销管理与创新

　　前言——打造中国本土的营销与策划文化体系
　　第一篇  渠道经销商
　　第一章  渠道发展趋势
　　二元架构：通路创新的大趋势
　　“两极分化”——经销商发展大趋势
　　第二章  渠道管理实施
　　政策变形渠道变阵管理加深
　　市场营销中如何与对手竞争，控制渠道
　　如何有效控制冲货、窜货
　　中小型企业渠道选择之我见
　　突破市场扁平化组织弊端的三招对策
　　第三章  经销商管理
　　招商团队组建与职责
　　确定独到招商模式和策略
　　如何拟定招商方案、招商会
　　如何策划独特产品卖点
　　厂商如何确保合作成功
　　厂家如何培训经销商
　　厂家如何拜访经销商
　　如何考核经销商
　　如何层级管理经销商
　　最难缠的八种经销商
　　第二篇  营销创新操作
　　第一章  营销创新案例
　　交大心荣现代营销创新系列
　　萧规曹随——浅析安徽某制药公司如何兵败陕西
　　第二章  创新实战研究
　　淡季如何确保市场规模和效益双丰收
　　如何应对不同意见的消费者．
　　市场重心下沉的今天，区域营销如何突围
　　推销员如何处理顾客的不满和抱怨．
　　推销员如何针对不同的消费者进行推销
　　新产品营销制胜的七大因素
　　第三章  医药营销
　　新药营销的独特通路——专科合作
　　医药营销如何配合SP活动创高潮
　　医药产品如何实施承包经营
　　医药企业经营理念的六大导向
　　第三篇  营销管理
　　第一章  分公司组织管理
　　分公司开发新市场如何赢得主动
　　分公司开发新市场如何把握战术细节
　　分公司如何进行有效的内部管理
　　分公司管理七大法则
　　分公司经理管理秘诀二十一
　　分公司经理如何出招
　　省区经理的日常管理规范
　　OTC经理的日常管理规范
　　第二章  营销经理素质管理
　　优秀经理的用人之道
　　优秀经理如何做人做事
　　六招让你成为优秀经理
　　优秀营销总经理如何用人、育人、回款
　　如何从心态、习惯、观念和文化上适应现代营销成为高手
　　现代营销人才的六大标准
　　第三章  销售团队管理
　　如何建立一支素质过硬的销售团队
　　如何对管理人员实施考核
　　抓好销售人员的远程“软管理”
　　销售管理中的“九阳真经”

　　陈志怀  1995年开始服务于医药保健品营销行业，服务过中美合资、国有、民营医药企业，历任品牌经理、分公司经理、营销副总、营销总经理等职。现任《销售与市场》、《医药经济报》等10家杂志专栏专家，《医药财富》、《通路制胜》、《搜药》等报刊顾问。
　　策划及推广了保健品、心脑血管药、胃药、呼吸道药、妇科类产品。建设并管理过全国1000多人的营销渠道队伍。主持策划并指导了很多经典案例，创造过单一新品种不做任何广告，采用特殊渠道与常规组合的创新办法，从0开始第一年回款就超过4000万元的业绩。
　　在几十种专业营销杂志发表50多万字的营销与管理类文章。