开场白/001
话题一：定位自己认识营销/003
1.我们都是做营销的/005
2.老板是企业最大的销售力量/011
3.完整的营销才是赢/012
什么是“赢销为王”/012
营销中，定位非常重要/017
4.营销能给我们一生带来什么/019
营销，首先需要别人接受自己/020
营销，能带来利润和人脉/022
营销产品是帮助别人/023
5.恐惧营销，我们将失去什么/024
全球多数财富属于会营销的人/024
拒绝损失，抵制恐惧/025
6.成功的营销，爱好比努力重要/030
挚爱，才会收获更多/031
读懂市场需求，营销要有智慧/034
了解产品，顾客更相信专家/036
让产品找到自己真正的“主人”/040
话题二：营销人员如何开发市场/049
1.知己知彼，学会定位产品/051
了解产品，才能说服顾客/051
2.做好自身准备，学会开发市场/055
敢于说话，是sales的基本素质/055
销售人员需要具备的六大特征/056
营销工作，准备和努力一样重要/057
想到做到，赢在执行/058
3.走近目标，客户就是最大的生产力/060
好印象胜过烂嘴皮/061
了解顾客，是获取信息的前提/063
备案客户资料，常联系/066
亲情突破，老人和孩子都是软肋/069
宗教信仰，可以结缘/070
4.客户需要经营，需要感情投入/071
摸透顾客的心/071
选对客户，用对表情/075
让顾客形成依赖/077
老顾客就是新市场/078
5.营销实战，赢在别人的盲点上/079
欠情如欠债，不要随意吃请/080
情感，以互利为限/081
借钱，只会有损自己的口碑/082
请客户吃饭，要投其所好/083
不一样的称呼，不一样的距离/085
加深印象情感，培养忠诚客户/087
话，让沟通留下好印象/089
亲笔信件，让人回味无穷/094
话题三：寻找生命动力为工作激情补胎/097
话题四：影响营销的八大障碍及解决途径/113
1.瞄准产品适用人群/116
2.充分调研顾客需求/117
3.努力塑造产品的价值/118
4.顾客看不到产品对他的帮助/129
5.对自己的产品不了解/130
6.恐惧来自于接触太少/131
7.懒惰是业绩提升的最大障碍/136
8.情绪化，易受别人影响/139
9.顾客的见证是对你产品最好的肯定/145
10.舍得为自己投资/145
11.如何提高营销的成功率/148
话题五：如何培养市场营销人员/153
1.营销就是说与听的关系/155
2.从一线寻找专家/157
3.充分的准备，总会意外收获/158
4.恰到好处的赞美/159
5.倾听，找到产品的不足/160
6.变通，超乎常规的方法/163
7.共同话题，拉近彼此间的距离/166
8.释放个人的激情/171
9.完美营销的六大要点/172
10.投资大脑1∶100的回报/181
11.营销中的“731”法则/186
话题六：企业产品和营销都要有品牌意识/189
1.如何转移负面焦点/193
2.创造影响力的九个工具/198
3.产品等于人品，诚信就是生命/201
4.管理是严肃的爱/203
5.没有人可以在真空中取得成功/208
6.规划远景，让员工知道企业未来的发展方向/214
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