透视跨国企业的工业品营销：工业品营销再定位

　　第一章  当工业品营销面对全球化
　　第一节  工业品全球市场现状分析
　　第二节  工业品全球化营销的四大转变
　　第三节  工业品营销的重新定位
　　案例  宝马战略：品牌全球化，营销地方化
　　第二章  重塑工业品营销的市场思维
　　第一节  从产品观念到项目观念
　　第二节  价格向价值平移
　　第三节  全球化市场细分
　　案例  IBM的营销策略纲要
　　第三章  跨文化区工业品营销管理
　　第一节  跨文化区造成的问题与冲突
　　第二节  如何建立企业的新营销文化
　　第三节  如何实现有效的跨文化区管理
　　第四节  适应全球化战略的企业营销文化
　　案例  解析戴尔文化
　　第四章  营销战略管理与SWOT分析
　　第一节  全球化的工业品营销战略
　　第二节  工业品营销战略的四要素
　　第三节  跨国公司的竞争对手分析
　　第四节  行业竞争的SWOT分析
　　第五节  营销战略管理的发展
　　案例  通用电气：营销战略计划的制定与演变
　　第五章  跨国企业的工业品渠道规划
　　第一节  企业营销渠道的变化与思考
　　第二节  渠道规划的工具和具体方法-80/20管理原则
　　第三节  制定经销商策略
　　第四节  捷径决策的分析与管理方法
　　案例  美国3M公司发展初期的营销
　　第六章  CRM与工业品营销
　　第一节  我们熟悉的CRM
　　第二节  CRM从“古”到“今”
　　第三节  工业品营销中正确应用CRM的重中之重
　　第四节  工业品企业成功选择CRM步骤
　　第五节  工业品营销企业如何突破CRM
　　第六节  CRM营销的完美落实——策划、运营与实施
　　第七节  CRM的实施建设与展望
　　案例  甲骨文CRM专家如何培养新晋客服代表
　　第七章  数字化工业品营销
　　第一节  21地纪的工业品营销
　　第二节  直指最终客户
　　第三节  不断创新的营销模式
　　第四节  跨国企业的数字化解决方案
　　案例  全面体验数字化解决方案

　　丁兴良，中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问，复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人；IMSC工业品营销研究院首席顾问i国内大客户营销培训第一人。
　　2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财志》杂志评为“杰出培训师”：
　　2006年被评为“中国企业十大企业培训师”：
　　2007年被“第三届中国管理大会”授予“杰出管理专家奖”；是《前言讲座》、《支点国际》、《时代光华》、《黄埔大讲堂》的特邀专家。
　　在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师的认证、美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师、美国太平洋研究院销售顾问等训练。
　　具有17年营销实战的经历，13年工业品营销的经验，8年专注工业品营销项目的提炼，形成了一套实用的咨询与培训体系；在全国受到工业品营销培训听众的一致好评。
　　邓毅刚印度韦洛尔科技大学双硕士--软件工程硕士，MBA工商管理硕士；韦洛尔科技大学商业技术孵化中心研究员；国际ITO协会印度区理事，印度中国留学生区域秘书长；印度班加罗尔科技公园访问学者；2007-2008印度BAA PRESS PRODLJCTS LTD公司企业顾问项目经理；2008年3月1日通过印度国家级ERP Implementation Strategiest培训认证资格；在国际报刊发表了若干文章。

　　到了21世纪，工业品营销的最核心法则是什么？ 《透视跨国企业的工业品营销－工业品营销再定位》讨论的就是从各大跨国企业总结出来的工业品营销的最核心法则，制定营销战略和营销策略等问题。这些营销新思想对于低迷市场中不少颇感困惑的企业决策者有很好的启发和指导意义。 《透视跨国企业的工业品营销－工业品营销再定位》还是一本趣味读物。它引用了很多全球知名的跨国企业案例，作者成功地发现并描述了成功的工业品营销项目的架构以及营销管理中最易被人们所忽略的问题。