入门期销售人员的系统训练

　　秦毅，北京大学光华管理学院营销管理专项MBA，国内知名营销组织设计与销售队伍塑造方面的实战型专家，国家注册咨询师，国家注册职业指导师，北京大学企业家研修中心、国务院企业调查中心、中国企业家协会营销管理专项顾问，清华大学继续教育学院、上海交大安泰管理学院、浙江大学管理学院等院校总裁研修班特聘讲师。
　　秦毅先生自1992年起开始从事市场、销售、区域管理及公司运作，并专注于营销组织设计和销售队伍培养，取得了包括塑造企业营销优势的五个步骤、销售管理的效率效能分类法、日常管控销售队伍的三套表格、销售薪酬设计的四种模型、大客户采购决策中的梅花分配等多项研究成果，著有《如何系统规划销售组织与业务》、《如何管理与控制销售队伍》、《如何培训与激励销售队伍》等。

　　对企业来讲，能否打造一支内外兼修、能征善战的销售队伍，是企业长远发展的关键。虽然大多数企业对销售队伍的培训投入了大量的财力和精力，却发现销售队伍仍然是“庸庸碌碌者比比、独当一面者廖廖”，甚至连许多销售人员都对培训怨声载道。
　　秦毅先生根据自己十余年来对近百家企业销售人员的培训经验，总结出优秀销售人员必须进行的36项核心训练的内容和步骤，并以鹰的成长过程做比拟，划分销售人员四个典型的成长阶段，形成了本套“鹰计划”丛书。
　　“鹰计划”从书共分四册，针对不同时期销售人员的不同特点，分别阐述入门期、生存期、成长期和成熟期销售人员的训练内容、训练方法和考核标准。
　　本书是“鹰计划”丛书的第一册，主要介绍入门期销售人员常见的培训问题、销售人员典型成长阶段划分，以及本阶段销售人员的产品知识教育、拜访礼仪训练和企业认同感塑造。