根除渠道顽症

　　第一部分  渠道病症
　　第一章 赊销是一把双刃剑
　　病症：赊销，回款难
　　处方：1 慎重选择，化害为利
　　2 回款制度是保障
　　3 控制发货速率
　　第二章 窜货，喜忧参半
　　症症：肆虐的“野马”
　　处方：1 “固本清源”
　　2 堵截策略
　　第三章 经销商“变节”
　　病症：可怕的“变节”
　　处方：1 用“战略关系”栓牢你的经销商
　　2 不要忽视经销商投诉
　　3 解除经销商后顾之忧
　　4 客户预警管理：“亡羊补牢”为时不晚
　　第四章 忽视终端
　　病症：终端拦截：功亏一篑
　　处方：1 把产品铺市进行到底
　　2 陈列讲究艺术
　　3 理货：“靓”出你的产品
　　第五章 不听话的“大户”
　　病症：“投鼠忌器”的苦恼
　　处方：1 铁腕斩大户
　　2 分类智对大户
　　第二部分 渠道手术
　　第一章 渠道设计：量体裁衣
　　第二章 选择渠道成员：只选对的不选贵
　　第三章 激励渠道成员，找准敏感神经
　　第四章 管理渠道冲突：良性还是恶性
　　第五章 维护渠道网络：保持动脉活力

　　    企业陷入处理和解决这些问题的泥潭，但却没有从自身的角度深入反省企业的急功近利、盲目铺货和随意纵容，正是渠道结构每况愈下的重要原因。
　　    自身弊端引发的渠道冲突，却在渠道上去找解决办法，真是南辕北辙！
　　    《根除渠道顽症》详尽剖析了产生渠道冲突的症结所在，并提出对应的解决方案，使企业能从自身的角度提升对渠道管理的水平，是所有管理、经营、维护产品渠道的从业者的最佳案头实务指南。