成功企业13大赢利模式

　　前言：赢利模式——微利时代的赢家法则
　　第一篇实现持续赢利之道
　　一、发掘利润区：寻找利润源与利润点
　　赢利，从改变规则开始
　　发现“隐藏”的利润
　　五种生存空间
　　二、拧干毛巾：最大化降低成本
　　把成本看成魔鬼
　　成本管理的战略坐标
　　经典案例：丰田的疯狂“成本杀手”
　　三、创建赢利基石：精细化管理的制度与文化
　　“管理精细化”消除利润黑洞
　　利润依赖每一位员工的意识
　　经典案例：百安居——节俭的精细化哲学
　　第二篇市场领导者的三种赢利模式
　　赢利模式之一产品金字塔模式
　　模式分析：多品类产品围歼市场
　　经典案例1：斯沃琪，三层金字塔构筑手表王国
　　经典案例2：欧莱雅12骑士的国际化生存秘方
　　关键提醒：构建和谐的品牌矩阵
　　赢利模式之二行业标准模式
　　模式分析：得标准者得天下
　　经典案例1：格兰仕，让技术标准当家
　　经典案例2：高通的生存方式，从市场垄断到标准垄断
　　关键提醒：企业应该有专利战略眼光
　　赢利模式之三利润乘数模式
　　模式分析：让利润放大N倍
　　经典案例1：迪斯尼“轮次收入”模式揭密
　　经典案例2：盛大泡泡堂衍生泡泡糖
　　关键提醒：让自己别具一格
　　第三篇市场挑战者的四种盈利模式
　　赢利模式之一抢占先机模式
　　模式分析：得先机者得厚利
　　经典案例1：哈默“先人一步”的投资智慧
　　经典案例2：九阳豆浆机先到先得
　　关键提醒：领跑，还是跟随?
　　赢利模式之二差异化构建模式
　　模式分析：差异化创造利润空间
　　经典案例l：农夫果园，差异化摇动果汁市场
　　经典案例2：差异化，王老吉的飙红主线
　　关键提醒：构建差异化的“三纲”
　　赢利模式之三战略联盟模式
　　模式分析：联盟创造新价值
　　经典案例1：麦当劳搭乘战略联盟的顺风车
　　经典案例2：解析思科战略联盟策略
　　关键提醒：战略联盟“七忌”
　　赢利模式之四大客户发掘模式
　　模式分析：抓“大”放“小”的客户管理
　　经典案例1：南航，挖掘大客户这座金矿
　　经典案例2：联想发掘大客户终身价值
　　关键提醒：管理大客户即管理未来
　　第四篇市场跟随者的三种盈利模式
　　赢利模式之一跟进尾随模式
　　模式分析：不为他人做嫁衣
　　经典案例1：跟进策略大师的超越之道
　　经典案例2：方太厨具，甘当老二
　　关键提醒：跟随性战略下品牌制胜的“左膀右臂”
　　赢利模式之二虚拟经营模式
　　模式分析：虚拟创造未来
　　经典案例1：四两拨千斤，“背背佳”的成功虚拟经营
　　经典案例2：美特斯·邦威演绎“空手道”
　　关键提醒：“一锤子买卖”要不得
　　赢利模式之三专业聚焦模式
　　模式分析：因为专业所以领先
　　一经典案例：梁伯强，指甲钳为王
　　尊关键提醒：抵制多元化的诱惑
　　第五篇市场补缺者的三种盈利模式
　　赢利模式之一利基生存模式
　　模式分析：市场利基战略三部曲
　　经典案例1：达美乐，有所不为的赢家
　　经典案例2：海天天线的利基新神话
　　关键提醒：利基的中国式思维
　　赢利模式之二乘隙插足模式
　　模式分析：在“空隙”中建立“根据地”
　　经典案例1：“煌上煌”，一只酱鸭打天下
　　经典案例2：吉列用“刮胡刀”赢得女人“芳心”
　　关键提醒：努力捕捉市场空当
　　赢利模式之三鲫鱼共生模式
　　模式分析：“傍大款”的生存方式
　　经典案例1：琦璐从寄生、共生到超越
　　经典案例2：依附式成长，当宝供遇到宝洁
　　关键提醒：小企业走向成功的捷径

　　谢文辉，男，32岁。北京工商大学国际化经营管理方向硕士研究生。从教多年，三年IT媒体工作经验。五十多篇文章发表于《经济月刊》、《互联网周刊》、《中国电子商务》等经济期刊。已出版作品包括：《卓越管理——跨国公司十大管理范式》、《卓越营销：跨国公司十大营销模式》、《成功营销：60个经典营销寓言故事》、《智慧管理：60个经典管理寓言故事》、《管理者定律》、《由此走向优秀》、《加入WTO中国前沿问题分析》、《加入WTO中国各行业发展问题分析》、《中国最赚钱的十二大行业》、《成功企业管理制度典范》和《中国经济发展潜力有多大》等十余本经济管理类著作，其中多部作品成为热点畅销书。长期致力于行业经济、跨国公司管理思想和营销模式研究。

　　我们知道：竞争市场中有四种处于不同地位的企业，他们是市场体育场者、市场挑战者、市场追随乾、市场补缺者。显然，不同的市场地位决定了他们应采取不同的赢利模式。本书正是从这四个角度归纳总结出了13种赢利模式。这13种赢利模式包括：产品金字塔、行业标准、利润乘数、抢占先机、差异化构建、战略联盟、大客户发掘、跟进尾随、虚拟经营、专业聚焦、乘隙插足、利基生存和（鱼印）鱼共生模式。这些模式是目前企业经营中最重要，也是最有价值的一般性赢利方法。13种赢利模式既揭示了企业赚钱赢利的思路，也告诉了我们一些极其明显而又十分关键的经营管理原则可以说，正是这些原则决定了商业的成败。本书能过对市场及企业赢利模式与方法，帮助中国企业全面了解和掌握企业赢利的命门，从而达到持续赢利的境地。
　　本书不仅对各种赢利模式设计进行了理论介绍，更是提供了大量的赢利模式设计和实践指导、经典案例。本书适合企业中高层管理者、创业者、管理学习与研究人士、管理咨询从业人员以及对赢利模式设计感兴趣的读者。我们相信，本书必将成为公司赢利模式设计方面的经典读物。