冯军：金字塔式成长

　　作者序
　　第1章 挖沙子式创业
　　创业就要不挖金矿挖沙子
　　什么最重要?坚持最重要
　　机遇，永远只留给做好准备的人
　　第2章 “金字塔"公司
　　“金字塔”是最稳固的发展模式
　　既代理国外品牌，又做自主品牌
　　永远保持一个中型企业的活力
　　第3章 公司运营智慧
　　在战术上避开联想，在战略上学习联想
　　放弃制造，能外包的就外包
　　最大价值理论：1+1=11
　　第4章 做中华的旗帜
　　“华旗”要成为一个让国人骄傲的名字
　　只有“数一数二”才能活下来
　　所有的中国企业都归属于一个团队
　　全力以赴打一场为国家、民族争光的战斗
　　实现远景目标不能光靠利益驱动
　　第5章 创新关乎公司命运
　　创新，就是创造新的价值
　　只有技术领先才能占一席之地
　　把田里的变成锅里的，把锅里的变成碗里的
　　用好知识产权这把“双刃剑”
　　第6章 六赢理念
　　我们既是“六赢”的坚持者，也是受益者
　　大众的利益永远是第一位的
　　“比傻”理论：吃亏不是坏事
　　我感谢自己给自己设了这么一个圈
　　“六赢”不是大公无私的
　　第7章 爱国者中国造
　　品牌，意味着企业长期稳定的发展
　　“华旗”与“爱国者”是母子关系
　　自主品牌积累时间越长，价值就越高
　　越是民族的，就越是国际的
　　第8章 IT产品营销思路
　　我们主要满足的是消费者的情感需求
　　阳光服务：第一时间知道并改进问题
　　曲线营销：花最少的钱办成最多的事
　　打了一场漂漂亮亮的奥运会营销战
　　第9章 得渠道者得天下
　　现款现结也是一个信誉问题
　　维护代理商的利益是华旗的责任
　　深化渠道改革的“五四计划”
　　第1O章 多元化趋势
　　行业内的多元化是非常必要的
　　我们只碰IT，这是我们的优势
　　华旗是一个互帮互助的大家庭
　　第11章 国际化是救命稻草
　　青蛙都是在温水里被烫死的
　　找到与国际企业站在一条起跑线上的机会
　　中国企业应集体到全世界去“打群架”
　　第12章 漫漫征程
　　只有高质优价才能摆脱“中国制造”的宿命
　　缺乏国际化人才是华旗最致命的短板
　　想成为英雄，首先要愿意给英雄提包
　　华旗的国际化战略要分三步走
　　第13章 象棋文化
　　企业文化就是不成文的规定
　　独门秘器——中国象棋中的“炮”
　　“卒”攻到底可升为“后”
　　不做中国象棋中的“王”与“象”
　　决不“别”对手的马腿
　　附录：冯军与华旗资讯大事记
　　参考文献
　　后记

　　    张华权，商学院MBA，财经记者，对中国IT产业及“中关村现象”有深入研究，长期一来追踪关注以及华旗资讯公司。

　　    《冯军:字塔式成长》以冯军的话语为引子，详尽叙述华旗资讯及其"爱国者"品牌的发展历程，深入剖析冯军别具一格的创业智慧和创新思维，并试图解析以华旗为代表的中国本土科技企业在风起云涌的大改革时代对企业创新道路和壮大模式的不断思索和修正。冯军华旗资讯公司总裁、“爱国者”品牌创始人。1992年，他成为中关村最早的“个体户”之一，那年他刚大学毕业，身上只有200元钱。
　　    他最有名的绰号是“冯五块”，因为他宁愿五元钱五元钱地赚着辛苦钱，也不愿碰利润丰厚的水货。
　　    在17年里，大浪淘沙，多少风流人物折戟沉沙，他却不急不躁，带领着至今尚未上市、亦没有风险投资的华旗资讯每年以60%的增长速度稳步向前。
　　    熟悉他的人都说他身上有一股儿傻劲，低调做人，却高调爱国。无论他人如何冷嘲热讽，他却矢志不移，立誓要打造一家金字塔式的民族企业，一个让国人为之骄傲的国际品牌……