企业营销网络的设计与管理

　　前  言 l
　　第一章  营销网络基础 1
　　一  营销渠道与营销网络 1
　　二  营销网络成因分析4
　　三  营销网络的形成与发展11
　　四  营销网络构成要素18
　　五  营销网络的竞争优势22
　　第二章  营销网络组织模式29
　　一  松散型营销网络29
　　二  管理型营销网络3l
　　三  公司型营销网络35
　　四  契约型营销网络48
　　五  共生型营销网络68
　　六  营销网络组织模式选择70
　　第三章  营销网员类型74
　　一  制造商及制造商自建网员74
　　二  批发商83
　　三  零售商92
　　四  终端网员103
　　五  代理商110
　　第四章  营销网络设计与开发130
　　一  营销网络设计与开发基本原则130
　　二  营销网络设计的制约因素133
　　三  网络化布局137
　　四  营销网络设计与开发路径141
　　第五章  营销网络流程管理164
　　一  物流管理164
　　二  资金流管理205
　　三  信息流管理215
　　第六章  营销网络管理和网员激励227
　　一  营销网络管理227
　　二  营销网络管理的目标237
　　三  营销网络管理的内容242
　　四  营销网员的激励254
　　五  营销网络管理研究最新发展260
　　第七章  营销网络控制与营销网络冲突264
　　一  营销网络控制的分类264
　　二  控制营销网络的方法270
　　三  营销网络冲突279
　　第八章  营销网络绩效评估314
　　一  营销网络绩效314
　　二  营销网络评估对象和内容319
　　三  营销网员服务水平评估323
　　四  衡量营销网员财务绩效的方法331
　　五  营销网络改进决策347
　　第九章  不同行业营销网络终端分析352
　　一  汽车行业352
　　二  医药保健品行业366
　　三  服装行业373
　　四  IT行业382
　　五  食品饮料行业389
　　主要参考文献401

　　    高云龙，1964年10月生，江苏靖江人。1986年毕业于扬州师范学院，获理学士。现为扬州大学管理学院副教授。长期从事市场营销学的教学研究与社会服务工作。自1986年以来，公开发表学术论文20余篇，出版专著1部，合著1部，主编教材、工具书等10余部。主持完成省级课题1项，参与完成省级课题2项。

　　    在历史上，扬州、泰州地区曾是蜚声遐迩的东南重镇，具有襟带淮泗、控引江南的地理优势，利尽四海、民生所系的经济地位，磅礡郁积\精光勃发的文化积淀.以扬州、泰州为中心的苏中、江淮地区，也是全国经济、文化发展的要津。山川形胜，人文氤氲，孕育了灿烂的文化，其影响力赓续至今而经久不衰。
　　    《扬泰文库》是扬州大学“扬、泰文论与‘两个率先’”重点学科的标志性成果，包括审美文化、扬州学派、经济管理、社会文化4个系列，80余种学术专著，共计2000余万字。文库汇集了众多学者的智慧和学识，体现了将扬、泰地区优秀的古代文化与灿烂的现代文明有机交融，相得益彰，交相辉映，发扬光大的理念。文库规模宏大，影响深远，功在当代，利在千秋。
　　    营销网络的建设是一个系统工程。著者结合多年教学研究和社会工作，考察了大量国内外营销网络资料，对企业营销网络的管理和设计进行了全面分析，强调并深入研究了网员激励和营销网络绩效评估体系，并对汽车、医药保健品、IT等重点行业的营销网络终端进行重点研究。