新销售人员管理（第2版）

　　第一章 组建销售队伍
　　1.1 组建销售队伍概述
　　1.2 销售队伍设计及确定销售人员数目的方法
　　1.3 销售组织结构
　　1.4 销售区域设计及管理
　　第二章 销售人员的招募
　　2.1 销售人员的重要性
　　2.2 销售人员招募须知
　　2.3 制定招募工作计划
　　2.4 招募的途径
　　2.5 如何通过报纸招募
　　2.6 甄选的程序与方法
　　2.7 面谈技巧
　　2.8 招募应该避免的错误
　　附录：优秀销售人员的一般特征
　　第三章 销售人员的训练
　　第四章 销售人员的激励
　　第五章 销售人员薪酬及费用管理
　　第六章 销售人员行动管理
　　第七章 销售人员的业绩评估
　　第八章 销售经理成功的要件
　　第九章 销售人员管理范例

　　    销售人员管理可谓是销售管理的经典内容和核心据，这是因为销售人员是执行销售活动的载体，也是销售活动中具备创新性的因素。《新销售人员管理（第2版）》系统地就销售人员的管理问题进行了解析，详细介绍了销售队伍的组建、销售人员的招募、训练、激励、领导、薪酬、绩效评估等环节的具体方式方法，提供了大量的实用范例和工具，论述了销售队伍的关键——销售经理的成功要件，这些能确保企业锤炼出一支素质高、结构合理、充满活力和创造性的专业销售队伍。