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房地产实战营销丛书:三天造就售楼冠军(第3版)

房地产实战营销丛书:三天造就售楼冠军(第3版)
作者:余源鹏 编
出版:机械工业出版社 2012.7
丛书:房地产实战营销丛书
版本:3
定价:48.00 元
ISBN-13:9787111384304
ISBN-10:711138430X 去豆瓣看看 
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目 录内容简介
      《房地产实战营销丛书:三天造就售楼冠军(第3版)》是面向广大房地产销售人员的集实用性、全面性为一体的指导性读本。本书分为三部分:第一部分为售楼冠军是怎样炼成的。具体讲述的内容有售楼员的基本要求、从业心态与必备素质、接洽客户与客户分析要诀、礼仪行为规范、常见问题及解决方法;第二部分为售楼冠军必备专业知识。具体讲述的内容有房地产相关知识,包括房地产开发、销售、交易等方面的相关知识;第三部分为售楼冠军实战业务流程与要领。具体讲述的内容有接听电话要领、迎接客户与初步接洽要领、楼盘介绍与带看样板房要领、客户类型分析要领、客户跟踪要领、处理客户异议要领、购买洽谈与促使成交要领、成交收定要领、变更手续与售后服务要领、踩盘市调要领等。
      《房地产实战营销丛书:三天造就售楼冠军(第3版)》读者为开发商的销售人员、房地产销售代理公司的销售人员以及地产中介经纪人员,是开发商和销售代理公司作为销售人员培训的必选教材。
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