第一章汽车推介概述
第一节汽车推介的定义
第二节汽车推介的原则
一、汽车营销人员应具备的素质
二、汽车推介的原则
第三节汽车推介的五个阶段
第二章购车消费分析
第一节购车阶层分析
一、普通家庭选用车型
二、个体工商业者、自由职业者选用车型
三、私企老板选用车型
四、高薪职员选用车型
第二节购车动机与购车行为分析
一、个性与车型
二、性别与车型
三、用途与车型
第三章购车前的准备
第一节购车者应了解的知识
一、汽车构造、技术数据及配置
二、养车基本费用
第二节购车者应掌握的几个原则
一、经济适用、量力而行的原则
二、以买合资国产车为主的原则
三、女性购车以自身条件为主的原则
四、酌情确定付款方式的原则
五、买车不要赶时髦的原则
第三节购车环节
一、挑选新车
二、路试
三、新车验收
四、阅读说明书
五、办理车辆保险
六、缴纳税费、办理相关证件
七、办理牌照
第四章汽车发展史
第一节汽车的由来
一、蒸汽机的发明
二、蒸汽汽车的出现
三、内燃机汽车的问世
第二节汽车工业发展概况
一、汽车发明和开发试验时期
二、汽车史上的三次重大变革
三、世界汽车工业的发展趋势
第三节中国的汽车工业
一、旧中国制造汽车梦
二、新中国汽车工业的崛起
第五章汽车分类和识别
第一节汽车分类
一、按汽车术语分类
二、按形式分类
三、按照动力装置的类型分类
四、按乘客座位数及汽车总质量分类
五、按汽车的轴数及驱动形式分类
六、一些俗称的汽车类型
第二节汽车产品型号
一、国家标准
二、汽车产品型号说明
第三节车辆识别代号
一、车辆识别代号的起源与意义
二、车辆识别代号的基本内容
三、车辆识别代号的位置
四、举例：一汽大众轿车的车辆识别代号
第六章汽车生产厂家
第一节国际著名汽车厂家
一、通用汽车公司（美国）
二、福特汽车公司（美国）
三、戴姆勒一克莱斯勒汽车公司（德国-美国）
四、丰田汽车公司（日本）
五、大众汽车公司（德国）
六、雷诺一日产汽车公司（法国一日本）
七、本田汽车公司（日本）
八、宝马汽车公司（德国）
九、PSA标致一雪铁龙汽车集团（法国）
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