企业行销顾问

　　第一篇 行销经营策略篇
　　一 企业的成长策略
　　二 找出企业成功的关键因素
　　三 企业的行销诊断
　　四 营销组织的诊断
　　五 产品差别化与市场区隔化
　　六 市场定位成功，创造企业利润
　　七 低价策略创造庞大市场
　　第二篇 行销运作实务篇
　　一 成功市场规范
　　（一）金牌新产品成功秘诀
　　（二）有效进行产品企划工作
　　（三）如何获取竞争对手情报
　　二 高效促销手法
　　（一）促销活动的成功法则
　　（二）“以旧换新”成功促销案例
　　（三）大力促销，再加上严打假货
　　（四）“赠品促销”的13个成功法则
　　三 实用行销技巧
　　（一）为什么商品会畅销
　　（二）产品试用的魅力
　　（三）付现折扣的魅力
　　（四）善加利用邮购，带来意外之喜
　　（五）加快提升业务的标准推销话术
　　（六）展览行销的技巧
　　三 客户管理
　　（一）巩固老客户
　　（二）化客户抱怨为企业财富
　　第三篇 行销部门管理篇
　　一 要重视“年度经营计划”
　　二 训练很贵，不训练更贵
　　三 营销费用比率偏高
　　四 用销售交叉分析来改善绩效
　　五 改善业务部门的工作状况
　　六 企业决战的关键——电脑化
　　第四篇 经营管理篇
　　一 账面有利润，最后却倒闭
　　二 举债经营发挥财务杠杆效益
　　三 经营的法宝——营销部门的利润中心制度
　　四 消化堆积如山的库存品
　　五 降低库存压力
　　六 提高员工生产力

　　黄宪仁先生，台湾台北人，东吴大学毕业，留美MBA，现任：厦门福友企业管理顾问有限公司特聘顾问师、讲师，台湾宪业企管顾问公司总经理，台湾经济部中小企业处荣誉指导员。著作：《企业行销顾问》、《经营顾问业书》。简介：自1992年进军顾问辅导业，10余年专注于培训、诊断、顾问辅导业务，业绩卓著，备受肯定。

　　笔者担任企管顾问师十余载，一直致力于指导产业界的经营者，先后培训营销干部上万人。
　　本书即是作者担任顾问师辅导企业之经验及心血汇编，书中案例均为企业界万金难求的丰厚经验。“他山之石，可以攻玉”，相信这些经验对企业之经营必有所助益。更希望读者研习后，可运用在自己的日常工作中，为提升自我及贵公司的效益而助一臂之力。
　　商业行销领域的图书虽然是汗牛充栋，但是多为观念性说教或三招两式的片段教学，整体性、系统性、实战性的书系是凤毛麟角。本书着重于从商业行销通路整体体系来把脉，更是作者当任顾问师辅导企业多年，见诸于各专业报刊杂志的心血之作汇编，书中案例均为企业界万金难求的丰厚经验，“他山之石，可以攻玉”，对企业之经营必有所助益！