销售渠道规划与管理

　　编审说明
　　前言
　　第一章　销售渠道概述
　　第一节　销售渠道及其功能
　　第二节　销售渠道的基本结构
　　第三节　销售渠道决策与管理
　　复习思考题
　　案例
　　第二章　销售渠道成员
　　第一节　制造商
　　第二节　批发商
　　第三节　零售商
　　第四节　消费者
　　第五节　代理商
　　复习思考题
　　案例
　　第三章　渠道成员关系的构建与管理
　　第一节　关系营销概述
　　第二节　渠道成员关系构建
　　第三节　销售渠道中的关系管理
　　复习思考题
　　案例
　　第四章　销售渠道设计与开发
　　第一节　渠道设计与开发基本原则
　　第二节　销售渠道设计的制约因素
　　第三节　网络化布局
　　第四节　渠

　　《销售渠道规划与管理》是市场营销管理的重要组成部分，作为企业进入市场、实现产品价值与使用价值过程中的销售渠道决策与管理，近年来引发了企业界与学术界的广泛关注和深入探索，正在策略和战略层面上不断深化。
　　在市场竞争日益激烈的今天，销售渠道的规划与管理已成为企业取得竞争优势，提高谈判能力的重要砝码。正因为如此，越来越多的企业将销售渠道的建设与维护当作大事来做。
　　带着与时俱进的使命感，为了满足我国企业经营实践的需要，切实为中国企业搭建国际化、信息化平台做点工作，为培养中、高级营销管理人才提供科学的高质