透视：医药保健品营销99例

　　处 方 药 篇
　　洛赛克营销“秘史” 3
　　活动营销重启肾衰康市场 8
　　曲美进攻上海之营销手法剖析 13
　　澳曲轻营销路径探秘 16
　　万艾可零售终端遭遇“寒流” 20
　　银杏叶制剂市场：机会还是鸡肋 24
　　脑心通长沙市场“春雷行动”解密 28
　　血脂康降脂市场三招拔头筹 33
　　处方药营销终端制胜 37
　　公益营销为心脑康市场开处方 42
　　前列欣：事件营销点石成金 47
　　处方药借途OTC通路营销的一次尝试 50
　　萧规曹随：营销的陷阱—— XR颗粒陕西市场拓展回顾 55
　　OTC  篇
　　古汉养生精营销变革纪实 63
　　“力度伸”的差异化力度探微 69
　　仲景六味地黄丸西安市场推广记 73
　　东阿阿胶：“满堂红”欲唱红北方市场 77
　　小金维他的入市路径 81
　　普药营销从提升产品力开始 85
　　整肠生“磨剑”肠药市场 89
　　天天明：彻底拉开与竞争产品的差距 93
　　木竭胶囊：“层层剥笋”出方案 97
　　冷门产品热爆区域市场 103
　　中药抗菌消炎药：市场推广一剑封喉 107
　　“无名小卒”叫板市场老大 111
　　撼动隐藏在水底的冰山—— 德美钙上市策划始末 115
　　四大战役成功反围剿 119
　　珍视明的涨价阳谋 124
　　康王感停突围感冒药市场 129
　　一元感冒药欲续平价传奇 134
　　保 健 品 篇
　　黄金搭档凭什么赶超脑白金 141
　　伊人净的广东攻略 145
　　金日心源素的区隔营销 151
　　透析“张大宁”现象 156
　　汇仁肾宝：栽种属于自己的果树 160
　　亿利甘草良咽的营销蓝图 164
　　比盖茨“无比之比”哲学营销赏析 169
　　八峰氨基酸服务营销闯上海 173
　　肝复春十万元启动大上海 177
　　回春花通秘茶量身定做四大模式 181
　　“反痘先锋”直击市场空档 185
　　“老中医”的实效营销 188
　　启动市场的“三驾马车” 192
　　昂立心邦六个月成功撬开心脑市场 197
　　本草蒜素“咸鱼翻身” 200
　　鸡尾酒减肥组合吉林市场逆流而上 204
　　丽姿的“大版面广告＋疯狂促销” 210
　　从产品力营销到品牌力营销 213
　　“男人本色”的终端冲动 217
　　透视太极睡宝 222
　　明星产品缘何陨落 226
　　新品上市，为何“有促无销” 228
　　力丽：冒险革新为哪般 232
　　海王牛初乳营销困境解析 235
　　阿归养血糖浆概念制胜 238
　　“氧”概念突围面膜市场 241
　　专柜销售模式开启通路建设新天地 246
　　西朵为什么退市 250
　　广  告  篇
　　海王：广告能否成就品牌 257
　　三精制药：从广告营销到品牌营销 261
　　哈药六厂广告策略解析 265
　　龙牡壮骨颗粒媒介传播实操 271
　　丽珠得乐：情调的博弈与飞扬 275
　　OTC广告，好也不能说 278
　　金嗓子广告，让人看不懂 284
　　朵而减之：能否“减”掉市场压力 288
　　景致安神的五大传播困境 291
　　“蓝瓶”广告：“卖马的为何吆喝马缰绳” 295
　　背背佳广告文案提炼心得 297
　　海龙胶口服液包装设计解读 301
　　招  商  篇
　　生命元拓展山东市场 307
　　花欣口服溶液招商试点回眸 312
　　“男人咖啡”：产品创意的胜利 315
　　“绿格尔”走出招商危局 318
　　健民风痛丸着力打造样板市场 322
　　巧塑“鸡肋”变“金牛” 326
　　遗尿停把“不可能”变成可能 331
　　对  决  篇
　　“吴太”与“桂龙”的市场争夺战 339
　　新维他与金维他的拦截与反拦截 342
　　同类产品“巷战”传奇 346
　　抗真菌市场烽烟图 350
　　血尔与红桃K市场争霸攻略 354
　　礼品市场：999对决脑白金 358
　　“玉林”“玉叶”的品牌区隔策划 362
　　企  业  篇
　　三株之憾 367
　　哈慈之败 372
　　西安杨森的学术推广之路 377
　　东药珍珠行动 381
　　云南白药再续中药传奇 385
　　太太药业十年打造金字招牌 389
　　王老吉品牌重整纪实 394
　　潘高寿品牌扩张纪略 398
　　哈药品牌之旅的思考 404
　　为盘龙云海排“毒”养“颜” 408
　　奇康“七剑下天山” 412
　　雪莲维药千里“追”连战 416
　　汉易堂入市第一步纪实 420
　　S企业进军保健品领域的挫折之旅 425
　　“小舢板”的策略 429
　　后  记
　　期待着第100个案例的出现 433

　　陶剑虹，国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所副所长，《医药经济报》总编。中国医药行业著名新药市场信息研究专家，活跃于行业内各种政策法规与产业经济峰会的主持演讲。美国南加州大学MBA，广东省药学会常务理事，《中国药学年鉴》，《中国新药杂志》等编委。

　　《透视：医药保健品营销99例》是在SFDA南方医药经济研究所的统一规划下，以《医药经济报》“营销”版为基础，精选近年来在该版刊发的案例分析文章汇编而成。全书以医药保健品市场的基本构成为分类原则，兼顾行业的竞争特点和营销重点，共分为处方药篇、OTC篇、保健品篇、广告篇、招商篇、对决篇、企业篇等7个部分。案例选择以代表性和可借鉴性为主要目的，分析上重在对策划者思路的追踪和市场现象的剖析，点评则力图以一分为二的观点，尽可能客观地对主要特点或不足部分予以肯定或针砭。通过《透视：医药保健品营销99例》，读者可以从整体上对我国改革开放二十多年来医药保健品市场的历史进程作一全面的了解，对业界在各个方面探索的成败得失有一个方向性的把握。《透视：医药保健品营销99例》适合医药保健品企业的决策人士、市场营销人员以及行业内市场研究人员阅读，也可作为高等院校市场营销类专业学生的补充读物。