形势
速读
地产企业比拼“内功”不仅仅指产品或营销，更重要的是需要有对宏观形势和消费环境预判的胆识，以及未雨绸缪的能力。
纵观中国房地产的发展历程，每一次风云变幻，都是市场三方——政府、消费者、开发商不断博弈的结果。现如今，三者博弈的拉锯战依旧还在上演并僵持着。
面对这场地产寒冬，开发商是静待时机，还是顺应变革？在金融危机以及政府调控的双重影响下，中国的房价进入了振荡整理阶段，因此企业“转型”已经势在必行。
一、外势逼人——房地产市场严冬来临
二、内势修炼——经济变革催生房地产行业变革
审势
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市场走向是需要我们审慎对待的，对于市场的把握既有定式也没有定式，我们需要专业的市场分析过程，对于各种数据结果我们更需要理性和准确的判断，同时也需要跳出原有思维定式去思考未来的路应该怎么走。
我们需要花更多的时间去阅读市场，从市场中找答案将是一个令人兴奋的有效方法，且可以到最后真正地体现项目价值。
准确地掌握市场的动向，是面对当前复杂形势变化的有力保障。“势”既有宏观之势，也有微观之势，而只有审时度势才能真正抢占先机。我们改变不了宏观层面上的走势，但却可以在市场层面上把握微观方向。了解市场，才能赢得市场！
一、审读市场
二、审读市场环境
三、审读消费者
四、审读竞争对手
[实战案例1］ZYMD审读市场出具的分析报告及相应策略形成
五、审读项目自身价值
[实战案例2］从“滞销荣祥”到“华庭绽放”
[实战案例3］重庆华立·天地豪园大获成功的秘诀
六、“多角度”的企业品牌定位
蓄势
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现代小区开发建设中，不仅要考虑到美的要素，更要充分考虑现代小区里的主体——人的需要，只有了解了这种需要，再从这种需要出发进行设计，进行必要的健康美的处理，才能达到居民满意的效果。
产品是企业生产的东西，对企业而言目的是实现利润，而对顾客来说购买的是产品的使用价值。随着时代的发展，住宅的功能品质和内涵在不断地丰富，其自身的价值也在发生着相应的变化。住宅产品作为特殊的大宗耐用消费品，有其独特的价值和涵义。
从产品时代到营销时代是一个循环，好房子是决定购买行为的最终要素，而好的产品更需要有好的营销手段，这样才能够广而告之，才可以最终将住宅的价值体现出来。
一、以人为本，人性关怀
[实战案例1］广州翰林会的特色“会所”
[实战案例2］厦门绿苑·海景藿际的“水立方生活”解读
二、选择住宅，就是选择一种生活方式
[实战案例3］中体奥林匹克花园十年营造“Sport”生活
[实战案例4］恒大金碧天下的“5+2”生活
三、住宅风格——最美的语言
[实战案例5］解密SOHO中国的品牌风格
[实战案例6］方圆——地产百强企业的品牌之道
[实战案例7］中信红树湾威功的概念性定位
定势
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价格是房地产经营过程的核心与实务，一切的经营活动均以此为中心。高价位能够提高单位利润，但可能影响房地产销售；低价位虽然能够扩大销售，但可能丧失获取更多利润的机会。所以准确地把握价格的市场定位尤为重要。
在目前“降价”已经势不可挡的趋势之下，未来带给开发商的挑战就是如何打赢价格战。
在国内、国际因素共同作用下，我国大部分地区房地产市场已先后步人调整与转型期，价格调整已不可避免，要考虑到国内外经济环境、顾客消费心理、贷款银行、前期购房客户等因素，制定恰当的价格策略以适应转型期的房地产市场。
一、价格制定的总体原则
[实战案例1］上海陆家嘴某项目价格定位分析
二、调整房价策略
[实战案例2］某楼盘市场需求状况分析及价格调整分析
三、突破心理定价的常用方法
造势
第一攻咯：找卖点，扮卖相
第二攻略：机不可待，时不再来
第三攻略：人无我有，人有我优
第四攻略：反向思维，出奇制胜
第五攻略：由内到外的挖掘潜力
[实战案例1］四川“蓝谷地”逆势炒作
第六攻略：低成本策略
第七攻略：渠道为王
[实战案例2］小户型白领公寓网络行销推广方案
第八攻略：将心比心，坦诚待客
第九攻略：后期营销之杀手锏一服务
胜势
一、特大型城市知名房地产项目的操盘关键
[实战案例1］北京“西绒线26号”2008年推广方案
[实战案例2］天津万科金域蓝湾如何赢得天津人民认可
二、内陆省会城市知名住宅项目操盘关键
三、二三装城市新区大盘开发模式研究
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