销售人员的第一本书

　　前言 提升组织绩效 创造永续价值
　　Chapter 1 组织架构的三大支柱
　　组织设计瑕疵/组织架构/架构的平衡问题/适者生存的经济达尔文主义/订立标竿/提供给组织的应用方法
　　Chapter 2 创造企业价值
　　改变组织架构以创造价值/股东价值/成功的经理人关心股东的价值/创造和掌握价值/如何创造价值/公司怎样掌握创造的价值？/所谓策略/组织架构的考量/创造和掌握价值的关键
　　Chapter 3 企业内部知识和奖酬诱因
　　解放企业内部知识/使组织知识产生价值/企业奖酬诱因/三种行为模式/采用何种行为模式？
　　Chapter 4 支柱之一：决策权分淅
　　集权与分权的循环/分派任务与决策权/集权化VS.分权化/决策权的发展潮流/决策权的分支旁系/指派团队决策权/决策管理和决策控制/决策权的影响成本
　　Chapter 5 决策权的组成
　　重新配置职务以提升生产力/专门任务VS.通才任务/事业单位的组成/经营环境、策略和架构/矩阵式组织/决策权分派的趋势
　　Chapter 6 支柱之二：绩效评估
　　有效的绩效评估/对价值的贡献/设立绩效标竿/评估成本/相对绩效评估/主观绩效评估/主题绩效评估的问题/主、客观绩效评估的结合/团队绩效/政府法规
　　Chapter 7 评估部门执行绩效
　　有效的绩效评估·如何进行部门绩效评估/转拨计价/内部会计和绩效评估
　　……
　　Chapter 8 支柱之三：奖酬制度
　　Chapter 9 鼓励性奖酬
　　Chapter 10 领导力：创新、激励和管理变革
　　Chapter 11 管理方法创新的进程

　　赛思·戈丁（Seth Godin）毕业于塔夫斯学院（Tufts University），获计算机科学和哲学学位，并从斯坦福商学院获得了市场营销方面的MBA证书。1983年到1986年间，他先是在Spinnaker软件公司任品牌经理，后出任雅虎负责特许营销的副总裁。2005年下半年，戈丁开办了一个聚合推荐的网站Squidoo。戈丁的理念结合了三个要素：首先，随着电视工业综合体时代（TV—Industrial Complex）的结束，市场营销者们失去了对广告人群和广告时机的控制；其次，在一个消费者更占主导地位的市场里，营销人员必须表现出对消费者更大的尊重，营销人员不能滥发电子信息，不能使用欺诈手段，要信守承诺：最后，戈丁断言，推广一个创意的唯一途径就是要使被推广的创意引人注目。戈丁把推广创意的人称为“打喷嚏的人”（Sneezers），把被推广的创意称为“创意病毒”（Idea Viruses），把那些出众的产品或服务称为“紫牛”。

　　《执行力组织》一书结合数十年来各类跨学科的研究，以及通用、IBM、本田、麦当劳、柯达和沃尔玛百货等市场领导者的企业案例，提出当今彻底的组织架构设计要领。本书教你运用“组织架构设计=决策权分派+绩效评估+奖酬制度”的方法；告诉你如何评量组织绩效与奖酬制度的实施、如何透过决策权分派，创造和掌握企业价值，以及追求价值这件事怎么影响公司整体策略的方向与规划。