21世纪MBA规划教材·战略市场营销：经理人精要指南

　　第一章 新亚洲--机遇或威胁
　　一、亚洲有什么不同
　　二、旧经济与新经济
　　三、经营环境
　　小结
　　案例--中国日用化工市场的现状与趋势
　　第二章 战略市场营销思维--市场驱动还是驱动市场
　　一、市场营销的定义
　　二、市场的类型
　　三、两种市场营销范式
　　四、市场营销组合
　　五、4P与4C
　　六、企业导向
　　小结
　　案例--百盛如何通过电子商务拓展空间型市场
　　第三章 消费者分析
　　一、购买行为的影响因素
　　二、顾客角色
　　三、购买行为的类型
　　四、购买决策过程
　　五、产品特征与产品利益
　　六、以顾客为焦点的市场营销
　　小结
　　案例--宜家家居的营销之道
　　第四章 组织购买者分析
　　一、组织市场与消费品市场
　　二、组织采购情境
　　三、采购过程中的角色
　　四、采购决策的制定
　　五、组织采购行为的影响因素
　　六、采购导向
　　小结
　　案例--华为的渠道夺战
　　第五章 市场细分、目标市场选择与定位
　　一、什么是市场细分
　　二、市场细分为什么重要
　　三、市场细分过程
　　四、消费者市场的细分基础
　　五、组织市场的细分基础
　　六、有效市场细分的标准
　　七、市场细分的其他问题
　　八、目标市场的选择
　　九、市场定位
　　十、定位中的常见错误
　　小结
　　案例--TCL公司：将市场细分进行到底！
　　第六章 市场调研与情报
　　一、市场调研的作用
　　……
　　第七章 竞争分析
　　第八章 产品概念和设计
　　第九章 服务市场营销
　　第十章 品牌管理
　　第十一章 定价策略与实践
　　第十二章 整合营销沟通
　　第十三章 市场营销渠道
　　第十四章 销售人员管理
　　第十五章 计划、执行和控制

　　    郭贤达，华盛顿大学博士，现任北京大学光华管理学院市场营销系副教授、博士生导师。郭教授曾在新加坡国立大学任教，在香港九龙仓有限公司获得了丰富的企业实践经验，也曾在许多著名的国际学术期刊上发表过多篇论文。他还是广受欢迎的咨询师、演讲家和企业培训师。曾为多家知名国际企业提供培训及咨询服务。

　　    《21世纪MBA规划教材·战略市场营销：经理人精要指南》以经理人员的需要和要求为核心，立足于亚洲地区的市场营销环境背景，特别是以中国、印度、泰国、马来西亚、越南、菲律宾和印度尼西亚为代表，精练、细致地阐述了现代市场营销学的核心概念和原理，同时大量市场营销案例贯穿全书，生动地讲述了管理者如何把市场营销概念和战略运用到实践中。《21世纪MBA规划教材·战略市场营销：经理人精要指南》非常适合用作MBA学生营销学课程的教材，同时还是管理者和经理人员非常方便和友好的案头书。