猎犬计划（拓展潜在客户生动而实用的6堂大课）

　　第1堂课  如何寻找潜在客户
　　1.销售人员寻找潜在客户必须坚持的原则
　　2.销售人员应如何有效寻找潜在客户
　　第2堂课  如何做好拜访前的准备工作
　　3.要想成功拜访自己的客户，首先需要准确了解自己的客户
　　4.要想成功拜访客户，就需要对自己的客户进行准确定位
　　5.要想成功拜访客户，就要熟知自己的产品
　　6.销售人员如何预约自己的客户
　　7.销售人员如何成功接近自己的客户
　　第3堂课  如何成功拜访潜在客户
　　8.要给客户留下良好的第一印象
　　9.要准确把握客户的心理
　　10.要准确了解客户的实际需求
　　11.要不断刺激客户的

　　世界上最伟大的推销员乔·吉拉德发现，在每一位客户身后，都站着与他关系密切的250个人，包括亲戚、朋友、同事、邻居等等。如果你失去了其中一位客户，那么就相当于你失却了250个合作机会。相反他，如果你能把产品卖给客户，并能给客户留下好印象，那么客户就会成为你的“猎犬”，不断为你介绍更多的客户。这样你就可台迅速扩大客户资源，提高销售业绩。
　　本书为了使正在从事销售工作或即将从事销售工作的销售人员对销售工作有新的认知，重点从方法和技巧上对销售人员在实际销售过程中应该特别注意的一些关键问题进行了探讨。书中不仅