三十六计话营销

　　总论
　　第一套  胜战计
　　第一计  瞒天过海
　　第二计  围魏救赵
　　第三计  借刀杀人
　　第四计  以逸待劳
　　第五计  趁火打劫
　　第六计  声东击西
　　第二套  敌战计
　　第七计  无中生有
　　第八计  暗度陈仓
　　第九计  隔岸观火
　　第十计  笑里藏刀
　　第十一计  李代桃僵
　　第十二计  顺手牵羊
　　第三套  攻战计
　　第十三计  打草惊蛇
　　第十四计  借尸还魂
　　第十五计  调虎离山
　　第十六计  欲擒故纵
　　第十七计  抛砖引玉
　　第十八计  擒贼擒王
　　第四套  混战计
　　第十九计  釜底抽薪
　　第二十计  浑水摸鱼
　　第二十一计  金蝉脱壳
　　第二十二计  关门捉贼
　　第二十三计  远交近攻
　　第二十四计  假道伐虢
　　第五套  并战计
　　第二十五计  偷梁换柱
　　第二十六计  指桑骂槐
　　第二十七计  假痴不癫
　　第二十八计  上屋抽梯
　　第二十九计  树上开花
　　第三十计  反客为主
　　第六套  败战计
　　第三十一计  美人计
　　第三十二计  空城计
　　第三十三计  反问计
　　第三十四计  苦肉计
　　第三十五计  连环计
　　第三十六计  走为上计

　　    姚尧，江西乐平人，上海大学硕士。积极研究演讲、辩论、谈判等语言艺术及其在现实生活中的应用，常年担任高校演讲及辩论比赛顾问、评委，并经常主持商务礼仪、商务谈判、电话销售的课程培训。曾在国内最早提出“口才可以创造生产力。提升竞争力，凝聚向心力，激发战斗力”的观点，得到了众多演讲爱好者和管理营销人员的强烈共鸣。

　　    《三十六计》分为六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。这一点历来不被重视，以为就像一般的书籍分为不同的章节一样，却不知其中有着极高深的学问。用兵之道，其首在知时明势，唯有正确把握敌我形势、客观环境，才能作出正确的克敌制胜的决策。韩非子说：“世异则事异，事异则备变。”许多人纸上谈兵头头是道，但实际行动却一塌糊涂，就是因为没有正确把握时势的变化而胡乱套用兵书上的条文。而六套的分法，也就是告诉读者，有些计策是在自己处于优势的时候用，有些计策是在自己处于劣势的时候用，这些都必须仔细分析，反复玩味。
　　    笔者将《三十六计》的原文和按语重新翻译解释，并仔细分析其在商业竞争中的运用韬略及防御对策，并佐以案例说明。