营销策划：原理与实务

　　第一篇 营销策划基础
　　第1章 市场营销策划总论
　　本章学习指引
　　第一节 市场营销策划概述
　　第二节 市场营销策划的研究对象和主要方法
　　第三节 市场营销策划的主要内容
　　第四节 市场营销策划的一般程序
　　本章小结
　　关键概念
　　问题与应用
　　第2章 市场营销策划方法论
　　本章学习指引
　　第一节 概念、主题、时空策划法
　　第二节 金三角策划方法
　　第三节 OK策划决策模式
　　本章小结
　　关键概念
　　问题与应用
　　第3章 市场营销策划书
　　本章学习指引
　　第一节 市场营销策划书概述
　　第二节 市场营销策划书的基本构成
　　第三节 市场营销策划书的表现技法
　　第四节 市场营销策划书的完善
　　第五节 市场营销策划书的介绍
　　本章小结
　　关键概念
　　问题与应用
　　第4章 市场营销调研策划
　　本章学习指引
　　第一节 市场营销调研策划概述
　　第二节 市场营销调研目标的确立
　　第三节 市场营销调研的内容
　　第四节 市场营销调研方法
　　第五节 抽样调查技术
　　第六节 调研日程安排、组织机构与费用预算
　　第七节 调研问卷设计
　　第八节 实施调查与数据分析
　　第九节 营销调研报告
　　本章小结
　　关键概念
　　问题与应用
　　第二篇 营销战略管理策划
　　第5章 市场营销战略策划
　　本章学习指引
　　第一节 市场营销战略策划概述
　　第二节 目标市场战略策划
　　第三节 市场（角色）竞争战略策划
　　第四节 全球市场营销战略策划
　　本章小结
　　关键概念
　　问题与应用
　　第6章 市场营销管理策划
　　本章学习指引
　　第一节 市场营销组织策划
　　第二节 市场营销执行策划
　　第三节 市场营销控制策划
　　第四节 销售人员管理策划
　　本章小结
　　关键概念
　　问题与应用
　　第三篇 营销策略策划
　　第7章 产品策划
　　本章学习指引
　　第一节 产品策划概述
　　第二节 新产品开发策划
　　第三节 产品组合策划
　　第四节 产品品牌策划
　　第五节 产品质量和包装策划
　　第六节 产品生命周期管理策划
　　本章小结
　　关键概念
　　问题与应用
　　第8章 价格策划
　　本章学习指引
　　第一节 价格策划概述
　　第二节 定价方法策划
　　第三节 定价策略策划
　　第四节 变动价格策划
　　第五节 价格策划中的风险防范
　　本章小结
　　关键概念
　　问题与应用
　　第9章 分销渠道策划
　　本章学习指引
　　第一节 分销渠道网络设计策划
　　第二节 分销渠道管理策划
　　第三节 分销渠道中的实体分配策划
　　本章小结
　　关键概念
　　问题与应用
　　第10章 广告策划
　　本章学习指引
　　第一节 广告策划概述
　　第二节 广告调查与分析
　　第三节 广告目标、广告任务和广告方位
　　第四节 广告媒体与诉求策略
　　第五节 广告创意与文案创作
　　第六节 广告表现策略
　　第七节 广告预算编制
　　本章小结
　　关键概念
　　问题与应用
　　第11章 销售促进策划
　　本章学习指引
　　第一节 销售促进策划概述
　　第二节 对消费者销售促进的策划
　　第三节 对中间商销售促进的策划
　　本章小结
　　关键概念
　　问题与应用
　　第12章 公共关系策划
　　本章学习指引
　　第一节 公共关系策划概述
　　第二节 公共关系策划的程序
　　第三节 公共关系专题活动策划
　　第四节 危机管理策划
　　本章小结
　　关键概念
　　问题与应用
　　第13章 专题营销策划
　　本章学习指引
　　第一节 网络营销专题策划
　　第二节 服务营销专题策划
　　第三节 关系营销专题策划
　　本章小结
　　关键概念
　　问题与应用
　　参考文献

　　    董丛文，1986年进入经济管理研究领域，并开始承担相关课程的教学任务。1992年以后，在教学之余，先后兼职二十几家企业的管理顾问和策划总监。1997年，创立自己的管理顾问公司，以团队作业的方式为企业提供管理与营销方面的咨询以及企业培训服务。从1998年开始。为市场营销专业本科生和研究生讲授市场营销策划课程。关于如何搞好市场营销策划课程的教学，他的观点是：不是市场型的老师，就教不出市场型的学生。

　　    营销策划是市场经济的伴生物，在竞争愈益激烈的市场经济条件下，竞争焦点往往不是企业“硬”的方面，如技术、设备、资金等，而更多的表现在“软”的方面，如管理、营销策划的创新能力。《营销策划：原理与实务》系统地介绍了营销策划的原理、程序和方法。《营销策划：原理与实务》共分为三个部分：第一部分是基础篇，介绍了营销策划的基本概念及程序，几种主要的策划方法及策划书的写作，市场调查的策划；第二部分为战略管理篇，介绍了营销战略与管理的策划内容和方法；第三部分为策略篇，介绍了各种营销策略的策划原理和方法。