商业计划指南

　　1 导论
　　本书的使用
　　商业计划编制模型
　　核算和商业建模
　　2 商业计划书
　　商业计划书模板
　　版面设计和格式
　　商业计划书的写作过程
　　3 商业计划的编制过程
　　商业计划编制过程概述
　　商业计划编制过程的参与者
　　管理商业计划的编制过程
　　4 战略规划
　　目的
　　战略规划方法
　　战略业务单位层级的规划
　　战略审查和规划过程
　　利益相关者分析
　　愿景、使命和目标
　　退出战略
　　评判战略规划
　　5 环境分析
　　环境变化的速度
　　PEST分析
　　情境方案计划
　　环境分析和商业计划编制
　　6 厂商分析
　　目的
　　基于资源的企业观
　　资源结构
　　资源审计
　　结果在商业计划中的使用
　　7 产业和竞争者分析
　　目的
　　产业概览
　　产业生命周期
　　产业结构分析
　　竞争者分析
　　结果在商业计划中的使用
　　8 产品与组合分析
　　目的
　　经验曲线和规模经济
　　产品生命周期阶段分析
　　增长一份额矩阵
　　定向策略矩阵
　　企业／产业吸引力分析审查
　　霍弗矩阵
　　用软件对产品生命周期和矩阵进行分析
　　矩阵组合分析的局限
　　结果在商业计划中的使用
　　9 SWOT分析
　　目的
　　SWOT分析的操作
　　结果在商业计划中的使用
　　10 做出战略选择
　　目的
　　产品组合分析与矩阵分析的关联
　　竞争优势的基础
　　可供选择的战略方向
　　可供选择的战略执行方法
　　结果在商业计划中的使用
　　11 市场分析和战略
　　目的
　　理解市场和顾客
　　开发营销组合
　　产品定位和价值陈述
　　营销计划
　　12 市场预测
　　目的
　　市场预测过程
　　确定潜在市场的规模
　　由上而下的预测还是由下而上的预测
　　市场细分
　　实际的还是名义的
　　市场预测技术
　　市场行为模型
　　合理性检验
　　预测方法和技术的局限
　　营销计划编制模型
　　结果在商业计划中的使用
　　13 运营计划
　　目的
　　企业的法定形式和其他正式手续
　　组织架构
　　人力资源管理
　　实物基础设施
　　资本和运营支出
　　结果在商业计划中的使用
　　14 建立商业模型
　　目的
　　商业建模方法
　　一个好的商业模型的特点
　　商业计划编制模型
　　模型的使用
　　运作范例
　　在你的企业中使用商业模型
　　15 会计准则
　　五项基本会计准则
　　财务报表
　　编制财务报表
　　16 完成财务报表
　　目的
　　损益表分析
　　利用分类账户完成财务报表
　　17 考察财务报表
　　盈利性估算
　　考察资产负债表
　　估算报酬率
　　评估财务风险
　　各种比率的联系
　　考察最后一年的现金流
　　18 评价战略选择
　　目的
　　战略选择的定性评价
　　经营设计评价
　　项目评估
　　企业价值评估
　　贴现现金流分析
　　其他估价标准
　　19 筹资问题
　　证明筹资需求
　　融资类型
　　权益
　　债务
　　融资决策
　　权益的来源
　　债务的来源
　　融资问题和商业计划
　　20 风险分析
　　风险的性质
　　风险评估
　　……
　　21 投资商业计划和获得批准
　　22 实施商业计划
　　附录

　　    格雷厄姆·弗兰德和斯蒂芬·泽尔，一直致力于世界各地大小企业的商业计划项目的管理咨询工作，并于2000年创办了Coleago管理顾问公司，有着丰富的实战经验，身为特许会计师和《企业建模的经济学家指南》一书的合作者，格雷厄姆·弗兰德擅于财务分析、计划及商业建模，而身为MBA的斯蒂芬·泽尔则是一位战略分析师及市场计划专家。

　　    《商业计划指南》是为那些想将自己满腔热情的创业理念成功地转化为新的企业或者并入现有企业之中的人们而创作的。对于任何一个投资者或现有企业的新创项目审批负责人来说，在同意进行投资之前，通常都会毫无例外地坚持要看商业计划。事实上，商业计划不仅是获取资金的先决条件，它还是成功创设和经营新企业的蓝图。
　　    《商业计划指南》描绘了对准备一份引人注目的商业计划和创立一成功企业将起到重要支持作用的商业计划的编制过程。