房地产市场营销

　　第1章 市场营销导论
　　1.1 企业与市场
　　1.2 市场营销的基本概念
　　1.3 市场营销管理哲学
　　1.4 市场营销管理新发展
　　第2章 房地产市场营销导论
　　2.1 房地产的含义与特征
　　2.2 房地产市场的分类与特征
　　2.3 房地产市场营销的内涵
　　第3章 房地产市场营销环境
　　3.1 房地产市场营销环境概述
　　3.2 房地产市场营销的宏观环境
　　3.3 房地产市场营销的微观环境
　　3.4 房地产市场营销环境分析
　　第4章 消费者购买行为分析
　　4.1 消费者购买行为模式
　　4.2 影响消费者购买行为的主要因素
　　4.3 消费者的购买决策过程
　　第5章  房地产市场调查
　　5.1 房地产市场调查概述
　　5.2 房地产市场调查的类型与方法
　　5.3 房地产市场调查的程序
　　5.4 调查问卷的没计
　　第6章 房地产市场细分与目标市场定位
　　6.1 房地产市场细分
　　6.2 房地产目标市场的选择
　　6.3 房地产项目市场定位策略
　　第7章 房地产营销产品策略
　　7.1 房地产产品概述
　　7.2 房地产产品组合策略
　　7.3 房地产产品生命周期策略
　　7.4 房地产产品差异化策略
　　7.5 房地产新产晶开发策略
　　7.6 房地产品牌策略
　　第8章 房地产营销价格策略
　　8.1 房地产价格的种类与构成
　　8.2 房地产价格的影响因素
　　8.3 房地产定价目标
　　8.4 房地产开发项目定价方法与流程
　　8.5 房地产开发项目调价策略
　　第9章 房地产营销渠道策略
　　9.1 房地产营销渠道概述
　　9.2 房地产营销中间商的分类及功能
　　9.3 房地产代理商的工作流程
　　9.4 房地产营销渠道的选择
　　9.5 房地产营销渠道管理
　　第10章 房地产促销组合策略
　　10.1 房地产促销概述
　　10.2 广告促销
　　……
　　第11章  房地产人员销售
　　第12章  房地产营销策划
　　关键词
　　参考文献

　　    《房地产市场营销》主要内容包括：市场营销观念的演变，房地产市场的结构、特征，房地产市场营销理念，房地产市场营销环境分析，房地产市场消费者购买行为分析，房地产市场调查的内容、程序和方法，房地产市场细分与目标市场定位，房地产营销的产品策略，房地产营销的价格策略，房地产营销的渠道策略，房地产营销的促销策略，房地产人员推销的过程、策略与技巧，房地产营销策划。
　　    《房地产市场营销》适合于工程管理专业、房地产经营管理专业的本科生以及房地产营销策划人员、销售管理人员、市场推广人员等使用，也可作为房地产经营管理人员的培训教材。