国际商务谈判学

　　    第一章 国际商务谈判的概念、动因、原则与特征
　　    第一节 国际商务谈判的概念与动因
　　    一、国际商务谈判的概念
　　    二、国际商务谈判的动因
　　    第二节 国际商务谈判的原则与特征
　　    一、国际商务谈判的十大原则
　　    二、国际商务谈判的十大特征
　　    案例分析
　　    思考题
　　    
　　    第二章 国际商务谈判的要素与类型
　　    第一节 国际商务谈判的要素
　　    一、国际商务谈判的主体
　　    二、国际商务谈判的客体
　　    三、国际商务谈判战信息
　　    四、国际商务谈判的时间
　　    五、国际商务谈判的地点
　　    六、国际商务谈判的关键术语
　　    第二节 国际商务谈判的类型
　　    一、按参加谈判的当事方多少划分：双边谈判、多边谈判
　　    二、按商务交易地位划分：买方谈判、卖方谈判、代理谈判
　　    三、按谈判双方接触的方式划分：口头谈判、书面谈判、电话谈判、网络谈判
　　    四、按参加谈判的人员规模划分：小型谈判、中型谈判、大型谈判或一对一谈判与小组谈判
　　    五、按政府的参与程度划分：民间谈判、官方谈判、半官半民谈判
　　    六、按谈判地点划分：客座谈判、主座谈判、客主座轮流谈判、第三地谈判
　　    七、按谈判中双方所持态度和方针划分：让步型谈判(或称柔性谈判)、立场型谈判(或称硬式谈判)、原则型谈判(或称价值型谈判)
　　    八、按谈判中主要成员的政治经济社会地位的高低划
　　    分：高级谈判、一般谈判、低层次谈判
　　    九、按谈判有否预期性划分：定期谈判、不定期谈判、马拉松式谈判
　　    十、按谈判方式不同划分：纵向谈判与横向谈判
　　    十一、按谈判中利益分配的结果划分：零和谈判和双赢或多赢谈判
　　    案例分析
　　    思考题
　　    
　　    第三章 国际商务谈判的理论
　　    第一节 国际商务动态博弈谈判理论
　　    一、博弈论的涵义与发展
　　    二、博弈的要素与类型
　　    三、博弈的最小-最大定理与纳什均衡
　　    四、“智猪博弈”与“囚犯陷阱”
　　    第二节 需要谈判理论
　　    一、需要层次理论
　　    二、发现需要的谈判
　　    三、谈判需要理论
　　    第三节 谈判的利益合作理论
　　    一、谈判的利益合作理论要点
　　    二、谈判的利益合作理论的展开
　　    第四节 谈判实力理论
　　    一、谈判实力与策略
　　    二、谈判实力下的谈判原则
　　    三、谈判实力差异下的选择
　　    第五节 原则式谈判理论
　　    一、原则式谈判的由来
　　    二、原则式谈判的基本原则
　　    三、原则式谈判与软式谈判、硬式谈判的比较
　　    案例分析
　　    思考题
　　    
　　    第四章 国际商务谈判的谈判内容Ⅰ
　　    第一节 国际货物贸易谈判
　　    一、商品标的谈判
　　    二、商品品质谈判
　　    三、商品数量谈判
　　    四、商品包装谈判
　　    五、价格和支付方式谈判
　　    六、商品运输和保险谈判
　　    七、商品检验谈判
　　    八、不可抗力、索赔与仲裁谈判
　　    第二节 国际服务贸易谈判
　　    一、国际服务贸易谈判的背景
　　    二、国际工程承包谈判
　　    三、国际劳务输出谈判
　　    四、国际租赁业务谈判
　　    五、“三来一补”谈判
　　    六、国家的国际服务贸易谈判
　　    思考题
　　    
　　    第五章 国际商务谈判的谈判内容Ⅱ
　　    第一节 国际技术贸易谈判
　　    一、国际技术贸易谈判的背景
　　    二、国际技术贸易谈判
　　    第二节 国际投资谈判
　　    一、外商独资经营企业谈判
　　    二、中外合资经营企业谈判
　　    三、中外合作经营企业谈判
　　    第三节 国际反倾销贸易争端谈判
　　    一、国际反倾销贸易争端的背景
　　    二、国际反倾销贸易争端谈判
　　    第四节 国家的贸易谈判
　　    一、关税减让谈判
　　    二、非关税措施谈判
　　    三、“乌拉圭回合”谈判
　　    四、多边贸易谈判给世界贸易的格局带来的变化
　　    五、多哈贸易谈判破裂后陷入无限期中止状态
　　    案例分析
　　    思考题
　　    
　　    第六章 国际商务谈判的过程模式I
　　    第一节 国际商务谈判开局阶段
　　    一、营造国际商务谈判开局气氛
　　    二、申明本方意图
　　    ……
　　    第七章 国际商务谈判的过程模式Ⅱ
　　    第八章 国际商务谈判战略Ⅰ
　　    第九章 国际商务谈判战略Ⅱ
　　    第十章 国际商务谈判的战术Ⅰ
　　    第十一章 国际商务谈判的战术Ⅱ
　　    第十二章 国际商务谈判的沟通艺术
　　    第十三章 国际商务谈判的礼仪
　　    第十四章 与各国人跨文化谈判
　　    第十五章 国际商务谈判者与谈判能力测试
　　    参考文献
　　    后记谈判无止境

　　    陈岩，南开大学博士，中国人民大学博士后，浙江大学博士后，美国伊利诺大学高级研究学者，宁波大学副教授，杭州江干全球系统科学研究所研究员，中国管理科学研究院研究员，美国计量经济协会会员。在国际商务谈判领域，创立国际商务谈判学，提出国际商务动态博弈谈判理论、国际商务谈判“开局-实质性磋商-签约”三段论、国际谈判的儒道佛兵型战略等。出版著作10多本，在《世界经济》、《世界经济与政治》、《光明日报》等发表文章280多篇。获全国普通高校人文社会科学优秀成果奖等奖项。

　　    国际商务谈判成功与否，是决定国际商务活动成败的关键。《国际商务谈判学》在构建国际商务谈判学学科体系上做了全新的尝试，指出国际商务谈判学是研究国际商务谈判概念、特征、分类、原则及内在规律等的科学。与此同时，《国际商务谈判学》确定了国际商务谈判的概念、动因；提出了国际商务谈判的十大原则和十大特征；提出了国际商务谈判的理论体系；提出了国际商务谈判中全面的谈判内容、两种谈判过程模式、多种谈判战略与战术、沟通与礼仪、与各国商人谈判的要点以及国际商务谈判者类型与谈判能力的测试。
　　    《国际商务谈判学》适合高等院校广大师生以及从事相关工作的人员阅读、参考。