销售雄师

　　前言
　　1.热爱它，还是放弃它？
　　法律专业
　　令人失望的大学时代
　　对律师前途的怀疑
　　结论：你能得出哪些结论？
　　找份适合你的工作
　　摒弃偏见
　　2.第一次销售培训
　　修辞学终于派上了用场
　　第一份电话稿
　　练习，练习，再练习
　　“职业销售者”的怀疑
　　结束考试
　　结论：销售是可以学会的吗？
　　自我投入
　　作为销售者，你能学习什么？
　　3.被扔进冷水里
　　狩猎的本能被唤醒了
　　第一次接触社会
　　第一个客户
　　成功是有基础的
　　早期基础
　　如何赢得客户
　　边做边学
　　摒弃偏见
　　把竞争看作挑战
　　黄、白金竞争
　　第一个领导职位
　　肯尼亚之旅
　　以未竟的愿望为动力
　　选择实践
　　结论：成功的因素
　　确定目标
　　冯克的自我激励未能
　　健康
　　认可自己的工作
　　4.领导者
　　慕尼黑办事处主任
　　有瑕疵的领导方法
　　结论：优秀的销售员不一定能成为优秀的领导者
　　5.培训师生涯的第一步
　　第一份委托任务
　　为别的行业培训
　　成功与学习经验
　　附带着培训
　　突破：鲁尔煤矿股份公司
　　全国范围的培训
　　主要职业：培训主任
　　作为培训老师的接班人
　　成功来自最大努力
　　什么样的人适合做电话销售者？
　　从培训中学习
　　结论：检测自己的成绩
　　做好准备
　　决定性因素：责任心
　　个人风格
　　6.应对危机
　　7.作为独立培训师
　　8.以专业取胜
　　9.介绍销售
　　10.向顶峰进军
　　克劳斯·J.冯克近况
　　作者情况

　　    格尔特·库尔哈维 曾是一家知名保险公司的销售主管、是朋友与生意公司的创立者之一、曾任INLINE股份公司总经理。在长期的职业生涯中，他积累了丰富的实践经验。如今，作为报告人代办处的负责人，格尔特·库尔哈维专门研究销售、教育、政治、运动等领域顶级报告人的成名之路。数年来，一直致力于研究享誉国际市场的培训师和专题报告人的成功秘诀。

　　    坚持不懈的努力和不断准确地为自己定位，是冯克成功的关键。
　　    坚信个人的力量，勇敢面对挫折，是一个优秀推销员的基本素质。
　　    成功意味着在自己擅长的领域内做到好。
　　    成功销售的秘密在于建立一个鲜明的、具有独特魅力、可靠的销售员形象。克劳斯·J.冯克，电话销售和介绍销售领域的专家、德语圈的培训师，已经找到自己独特的个人销售风格，随着时间的推移，他树立了自己非凡的销售员形象。