渠道

　　第一章 了解渠道
　　第二章 不同产品阶段的渠道策略
　　第三章 渠道的政策制定
　　第四章 渠道协助和促进销售
　　第五章 渠道终端的策略与技巧
　　第六章 渠道操作中的管理
　　第七章 渠道支持与控制
　　第八章 销售组织的策略管理
　　第九章 销售组织的执行管理

　　    刘永炬， 国家注册高级管理咨询顾问 
　　    清华、北大、社科院研究生院等多所著名大学、MBA、EMBA特聘教授 
　　    中国广告协会学术委员会委员 
　　    20余年市场一线营销企划和市场推广工作经验 
　　    大型广告公司策划总监、总经理等5年经历 
　　    跨国公司、合资企业市场经理、销售经理、企划总监、销售总监、市场总监等6年经历 
　　    国有企业、民营集团企业、股份公司营销副总、总经理等多年经历 
　　    从事营销咨询以来成功主持及参与了近80家企业的企划及咨询工作 
　　    著有中国市场实践操作营销图书12部 
　　    近200场演讲和培训

　　    渠道是销售的主要手段，如果企业不想扩充市场，就没有必要利用渠道。但企业往往希望离消费者最近，殊不知，最短的渠道都是最拥挤的。所以，我们要明确目标，选择不同的渠道策略，综合评估不同渠道与企业即时目标之间的关系，以理产品能顺利、有效地达到消费者面前。