市场营销学课程总体框架
模块一 现代市场营销理念的构建
项目一 市场与市场营销
一、市场
二、市场营销
三、市场营销管理
项目二 市场营销环境分析
一、市场营销环境的概念与特点
二、宏观营销环境分析
三、微观营销环境分析
四、营销环境分析与企业对策
项目三 现代市场营销理念的构建
一、传统市场营销观念
二、现代市场营销观念
三、现代市场营销理念的构建
模块二 企业市场营销调研
项目一 市场调查方案的制订
一、调查方案的设计
二、调查方案的撰写
项目二 调查问卷的设计
一、调查问卷设计
二、调查问卷的编排
三、调查问卷的评审与制作
项目三 调查对象的确定与调查方法的选择
一、调查对象的确定
二、调查方法的选择
三、市场调查的抽样设计
项目四 市场调查的组织与实施
一、组建市场调查机构
二、培训市场调查人员
三、市场调查活动的管理与控制
项目五查结果的分析、评价与应用
一、调查资料的整理
二、调查资料的分析
三、调查结果的应用
模块三 市场细分与目标市场的选择
项目一 市场细分
一、市场细分的概念与客观基础
二、市场细分的依据
三、市场细分的有效标志
四、市场细分的方法与步骤
五、市场细分应注意的问题
项目二 企业目标市场的选择
一、目标市场的概念
二、选择目标市场应考虑的因素
三、目标市场的营销策略
项目三 企业目标客户的购买行为分析
一、消费者市场目标客户的购买行为分析
二、产业市场目标客户的购买行为分析
模块四 企业的市场定位
项目一 企业所处行业的竞争态势分析
一、SWOT分析
二、企业所处的行业结构分析
三、企业竞争态势分析
项目二 企业的优势与劣势分析
一、优势劣势分析的意义
二、企业内部资料的收集与分类
三、企业优势劣势的分析模型与方法
四、企业建立竞争优势的基础
五、企业建立竞争优势的策略
项目三 企业的市场定位
一、市场定位的概念
二、市场定位的步骤
三、市场定位的方法
模块五 企业竞争战略的制定
项目一 竞争对手的界定、识别与分析
一、企业竞争对手的界定与识别．
二、竞争对手的分析
项目二 市场主导者竞争战略的制定
一、市场主导者的含义
二、市场主导者战略
项目三 市场挑战者竞争战略的制定
一、确定战略目标和挑战对象
二、选择进攻战略
项目四 市场跟随者竞争战略的制定
一、市场跟随者的含义及特征
二、市场跟随者的竞争战略
项目五 市场补缺者竞争战略的制定
一、市场补缺者的含义
二、补缺基点的特征
三、市场补缺者的战略与任务
模块六 产品策略的制定
项目一 产品与产品组合策略的制定
一、产品的概念与分类
二、产品组合
项目二 品牌策略的制定
一、品牌的概念和作用
二、品牌的设计
三、品牌策略
项目三 包装策略的制定
一、产品包装的含义与类型
二、包装的作用
三、包装设计的基本要求
四、包装策略
项目四 产品生命周期各阶段营销策略的制定
一、产品的市场生命周期理论
二、产品市场生命周期各阶段的主要特征及营销策略
三、影响产品生命周期的因素
四、产品生命周期理论的具体应用
项目五 新产品的研发与扩散
一、新产品的概念
二、新产品的开发原则
三、新产品的开发形式
四、新产品的开发过程
五、新产品的开发策略
六、新产品的采用与扩散
模块七 价格策略的制定
项目一 产品定价的影响因素
一、影响企业定价的内部因素
二、影响企业定价的外部因素
项目二 成本导向定价法及其应用
一、成本导向定价法的概念
二、成本导向定价法的具体方法
项目三 竞争导向定价法及其应用
一、竞争导向定价法的概念
二、竞争导向定价法的具体方法
项目四 需求导向定价法及其应用
一、需求导向定价法的概念
二、需求导向定价法的具体方法
项目五企业的价格策略及其应用
一、折扣让价定价策略
二、心理定价策略
三、地区定价策略
四、产品组合定价策略
五、差别定价策略
六、新产品的定价策略
模块八 分销策略的制定
项目一 产品分销渠道
一、分销渠道的概念与特征
二、分销渠道的功能作用
三、分销渠道的类型
……
模块九 人员推销策略的制定
模块十 广告策略的制定
模块十一 销售促进策略的制定
模块十二 公共关系策略的制定
模块十三 会议营销策划
模块十四 客户管理
模块十五 服务市场营销
模块十六 国际市场营销
参考文献
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