合作销售：如何在销售中获得竞争优势

　　1 引言
　　2 选点
　　3 联系
　　4 探索
　　5 合作
　　6 确定
　　7 保证
　　8 总结
　　9 行动计划
　　附录：“去做”的清单

　　    托尼·亚历山德拉博士（Dr.Tony Alessandra），美国著名的市场策划和应用行为学家， 市场策略和建立终身客户关系领域内的研究权感，被誉为“美国令人震撼的演讲家”。 
　　    从一名普通的销售员到一位极具影响力的营销专家，三十多年间托尼积累了极为丰富的销售实战经验，并给诸多跻身世界一百强的著名公司做过销售培训，如GE、IBM、AT&T等。 
　　    迄今为止，托尼共出版了14部著作，并被翻译成17种语方，广泛流传于世界各地，如《魅力》、《白金法则》、《管理人的艺术》、《非操纵性销售》等。其中，有的长期雄踞《时代周刊》畅销书榜之道，有的被指定为美国多家商学院和保险公司的培训教材。

　　    销售，是企业赖以生存和发展的关键，也是一项极具挑战性的工作。在一些人眼里，销售是无规律可循的，它的不可复制和不可预测性让很多人对它望而生畏；但也有不少人认为销售只需口才好，能说会道、心理承受能力强的人就可胜任……无论如何，销售工作使很多业务员陷入了无边的烦恼与痛苦中而难以自拔。
　　    如何使销售成为一件既简单又快乐的事情呢？
　　    《合作销售》为销售人员指明了一条通往成功的光明大道。它从顾客的立场出发，通过实施合作销售的“选点”联系、探索、合作、确认、保证”六个步骤，与顾客建立长期的合作共赢关系。无论你是销售新手还是经验丰富的行家，都会发现《合作销售：如何在销售中获得竞争优势》所阐述的全新的销售理念，会将你的销售技巧和销售业绩推向一个崭新的水平。当这些技巧成为你的本能时，你还将发现销售就像开车一样简单而快乐，带你飞驰在通往成功和幸福的人生道路上！