戴尔与联想：全球两大IT巨头的直销模式与分销攻略

　　第一章 戴尔法则与 联想思路
　　戴尔
　　法则一：直销
　　法则二：零库存
　　法则三：客户文化
　　联想
　　思路一：百年梦想
　　思路二：连锁经营
　　思路三：人是核心
　　戴尔
　　大规模定制
　　摒弃库存
　　与供应商结盟
　　与客户结盟
　　联想
　　多头代理
　　与代理商共享远景
　　第二章 迅速崛起与摸索着起步
　　戴尔
　　聚焦电脑直销
　　先签单，后配货
　　远离赤字
　　联想
　　走“贸、工、技”之路
　　从“抢棒子”开始
　　紧跟业界最佳
　　第三章 竞争法宝与制胜攻略
　　戴尔
　　从对手的弱点下手
　　比顾客更了解顾客
　　供应链一体化
　　联想
　　在跟踪中超越
　　有所为有所不为
　　优质低价

　　从IT行业兴起至今，不到三十年的时间里，无数IT企业在这个惊心动魄的海洋中沉浮。而世人公认的世界增长最快的电脑公司戴尔和连续数年蝉联中国IT业龙头老大的联想，无疑是众多IT企业的杰出典范。戴尔和联想在IT行业里缔造了一个又一个的神话。通过对它们进行深入和详细的分析，揭示了这两大IT巨头的成功之道。