解读中关村一号：IT卖场的秘密

　　序言（柳传志）
　　引子
　　IT卖场在中国出现有20多年时间，但从行业角度对其进行整体研究，大大落后于实践。所谓研究，主要包括三个层面：一是现状的描述；二是规律的揭示；三是理论的提升。
　　第一章 中关村一号和新业态模式
　　中关村一号即海龙电子城，中国IT卖场行业的代表。中国的IT卖场是独特的商业业态，是对全球商业业态模式的重大贡献。
　　中关村一号
　　新业态模式
　　第二章 市场模式是必然的选择
　　IT卖场作为一种商业业态出现和国家的政治、经济制度，科技政策和社会环境密切联系在一起，这在其他国家也许是不多见的。那么，IT卖场是怎样产生的呢？
　　改革开放的催生
　　两条曲线巧重合
　　渠道再造进行时
　　第三章 从中关村电子一条街到IT卖场
　　IT卖场出现的前期称为电子市场，电子市场最早诞生在中关村电子一条街，这是历史的必然选择。中关村享有“中国电子第一街”的美称。
　　中国第一市场诞生
　　电子市场快速发展
　　电子城诞生和发展
　　电子第一街的美称
　　第四章 全国IT卖场风起云涌、
　　20世纪90年代是中国IT卖场普遍的进入时期。IT卖场的发展在经历萌芽期以后，大约可以分为三个阶段，即电子市场、电子商城、现代卖场阶段。中关村和深圳对IT卖场行业的发展有着十分重要的贡献。
　　全国IT卖场快速发展
　　IT卖场发展主要原因
　　IT卖场初为电子市场
　　IT卖场业态开始形成
　　深圳IT卖场重要贡献
　　第五章 IT卖场主要作用
　　IT卖场是产业链循环的重要环节，它对推动中国科技园区建设、促进地区经济发展起到了重要作用，同时它也是商业服务的重要组成部分。
　　产业链的重要环节
　　推动科技园区建设
　　促进地区经济发展
　　商业重要组成部分
　　……
　　第六章 IT卖场主要功能
　　第七章 IT卖场特点何在
　　第八章 IT卖场与渠道关系
　　第九章 神秘的“蚂蚁雄兵”
　　第十章 IT卖场有竞争力吗
　　第十一章 业态内部的竞争
　　第十二章 IT卖场“短板”的危险
　　第十三章 IT卖场能连锁吗？
　　第十四章 传统IT卖场的商业革命
　　第十五章 IT卖场未来趋势
　　第十六章 渠道终端的“战争与和平”
　　第十七章 打开窗户向外看
　　附录：中国大陆省会城市IT卖场统计表
　　后记

　　    鲁瑞清，先生1953年出生，职业生涯开始于1970年。近8年来，伴随着海龙的发展，鲁瑞清在中国IT卖场行业获得极大的尊重，被称为业内“老大”。这不仅是年龄，更多的是他对IT卖场行业深刻的理解和把握，经常给人以启发和引导。《卖场圈》杂志主编童文臻称其为行业的传教士，台湾电子时报社社长黄钦勇称其为行业教父，两者异曲同工。
　　    鲁瑞清先生不仅担任海龙集团董事长，而且兼任中国电子商会副会长、中关村电子产品贸易商会会长等行业组织职务，在推动中国IT渠道，特别是IT卖场建设方面，做出了积极的贡献。希望这本书，能够给中国的IT卖场行业新的指导。

　　    作者在国内走南闯北，到其他国家考察学习，直接或间接考察过的各类卖场超过200家，积累了大量有关IT卖场的资料。《解读中关村一号：IT卖场的秘密》主要以IT卖场主办方的视角从事研究。是中国一本揭开IT卖场行业秘密的专著。讲述了从中关村电子一条街到深圳华强北路的传奇故事，揭开了海龙、颐高、百脑汇、赛格等IT卖场的神秘面纱。