决定成就的66条营销警示

　　引言/1
　　1．营销不预则败!/1
　　2．不及时、准确地掌握市场信息!/4
　　3．未做到知己知彼，掌握竞争对手状况!/8
　　4．在细分市场中不明确自身的定位!/12
　　5．需求管理工作不到位!/18
　　6．不当的产品组合策略!/24
　　7．缺乏成功的营销计划!/30
　　8．缺乏价格灵活运用策略!/35
　　9．屡次拿广告“烧钱”!/42
　　lO．未能科学制定销售促进（sP）计划!/47
　　11．不善制定谈判计划!/53
　　12．缺乏承受失败的心理准备!/57
　　13．缺乏一定的团队意识!/61
　　14．开发新客户的力度不足!/64
　　15．无视提供顾客服务!/68
　　16．市场情报系统不够完善!/72
　　17．不善把握发动价格战的时机!/77
　　18．缺乏富有创意的广告!/80
　　19．缺乏企业品牌形象意识!/86
　　20．不善有效利用各种促销工具!/96
　　21．不善巧妙运用公关宣传策略!/100
　　22．严重违背帕累托法则!/104
　　23．电话盲点——一线千金的损失!/108
　　24．不善用准确、便捷的E—mail营销工具!/113
　　25．不借助低成本打造强势大品牌的锐利武器——事件营销!/116
　　26．不善借助整体的最佳合力——整合营销!/120
　　27．受烦琐的中间环节所拖累!/124
　　28．严重违背市场规律!/126
　　29．未重视口碑营销手段!/130
　　30．不善处理与顾客的纠纷!/136
　　31．抱有错误的营销理念!/140
　　32．不遵循产品生命周期规律! /146
　　33．对分销渠道管理不力!/150
　　34．不善借助关系营销，深化感情!/154
　　35．不善利用新型的营销工具!/158
　　36．简单“克隆”国际成功营销模式!/162
　　37．模糊的营销主题!/167
　　38．缺乏创新意识!/171
　　39．抱有患得患失的心态!/175
　　40．形式与内容严重脱节!/178
　　41．受常规习惯影响，固执于“经典方法”!/182
　　42．不善开发富有吸引力的营销创意!/187
　　43．忽视自身修养的不断提高! /192
　　44．承受巨大的存货压力!/196
　　45．不善培养顾客忠诚度!/201
　　46．不能利用以弱胜强的营销支点!/206
　　47．没有必要的营销基点!/211
　　48．保守己见，拒绝冒险!/216
　　49．不遵循“关键掌控”原则!/220
　　50．抢夺话题，不给客户发言机会!/224．
　　51．缺乏营销的艺术性沟通能力!/229
　　52．错失全新的网络营销机会!/234．
　　53．无视客户的心理变化!/240
　　54．不善打造产品“身价”!/244
　　55．“倒”在拒绝面前!/248
　　56．缺乏有效的客户管理!/254
　　57．无视客户诉求!/258
　　58．丧失良好的签约机会!/264
　　59．缺乏忠实的老客户!/270
　　60．缺乏明确的目标约束!/277
　　61．忽视时间管理!/280
　　62．轻视渠道创新!/286
　　63．缺乏整合营销能力!/289
　　64．不善处理客户异议!/293
　　65．企业资源缺乏优化配置!/298
　　66．“坐”不出业绩来!/300

　　    《决定成就的66条营销警示》从营销人员经济遇到的66个问题入手，深入浅出地分析了目前营销人员可能会遇到的一些实际问题，大量的案例也为众多营销人员提供了借鉴之材料。
　　    希望《决定成就的66条营销警示》的出版能够为众多受营销窘境所困的营销同仁指明出路，起到拨云见日之效。
　　    所有人都知道，市场是企业生存的命根。没有市场，企业的存在就会毫无意义。
　　    对于身临市场一线的营销人员来讲，竞争如同家常便饭。竞争促生了刺激，但同样产生了胜败悲欢。为了赢得竞争，人们在市场中展开了厮杀，于是产生了“市场如战场”的感慨之言。在市场竞争中，如果你稍有疏忽，或动作稍有怠慢，那你就会处于劣势地位；如果你没有正确地开辟市场，抢占市场份额，就会被别人挤出市场；如果你稍有怠慢，与市场脱轨，就会被市场所淘汰。
　　    面对如此激烈竞争的市场，我们在营销过程中难免会遇到这样那样的问题，我们对此熟视无睹，认为无关紧要，只能导致我们走向失败。因此，最好的做法就是时刻警戒营销过程中出现的一些问题。
　　    《决定成就的66条营销警示》从营销人员经常遇到的66个问题入手，深入浅出地分析了目前营销人员可能会遇到的一些实际问题，大量的案例也为众多营销人员提供了借鉴之材料。