点规模渗透：低成本可持续的新产品销售套路

　　前言 逼出来的销售套路
　　过去篇 发现“创业销售”的特殊性
　　一、这些顽固的习惯做法——“林地主”大红樱桃高高挂
　　二、创业销售的致命问题——对“习惯做法”的分析
　　三、“芭东姑娘”的一声叹息——“致命”的经典演义
　　四、创业销售的十个没有——在“姑娘的叹息”中思考
　　五、营销总监的创业营销——成败在“有”与“没有”之间
　　六、创业销售服从创业规律——挖一挖“总监”的病根
　　现在篇 创造“可持续销售”的条件
　　一、基础在“持续”中建设
　　二、持续的条件：销售的低成本
　　三、持续的关键：销售货款回流
　　四、持续的五个构件
　　五、持续的四块基石
　　以后篇 运用“点规模渗透”的方法
　　一、什么是“点规模”
　　二、什么是“渗透”
　　三、三者间的关系
　　四、“点规模渗透”的十大功效
　　附录 “粗放营销”法则，千万使不得

　　    赵延忱，创业圣经《民富论》作者，“中国创业学”思想体系奠基人，多个国家级创业研究机构首席专家。
　　    十年读书，接受了人类探索经济学的主要成果；十年创业，开发了五个项目，创建了三个经济实体；十年研究，创建了严整的创业思想和创业学学科体系。

　　    新产品销售的特殊性是缺少销售的基础。建设基础又离不开销售实践。由此产生一个问题：“销售的可持续”是解决新产品销售的前提。
　　    “可持续”的条件是销售的低成本。低成本的办法是“点规模渗透”。
　　    “点”，是把销售集中在一个城市。
　　    “规模”，是终端铺货量。“渗透”，是在渠道中持续蚕食。
　　    ——在集中的基础上完成最大面积的终端铺货：
　　    ——使用几个技术手段，使“货”有所“走动”；
　　    ——产生“虹吸”功能，实现产品自发“流动”。
　　    结果是：
　　    1．“点”的数量与“销售数量”成反比：点的数量越少，终端铺货量越多。
　　    2．“渗透”的蚕食方式，减少销售环节，直接掌握流程，用距离优势控制终端。解决货款回笼、管理简单化和主动性得以发挥等问题。
　　    3．从“低成本”和“动力源”（货款回流）两个方面解决销售的可持续，进而解决新项目“立足”和企业“存活”问题。