医药渠道与促销管理（B&E营销学系列）

　　上篇  渠道管理的理论与方法
　　第一章 医药分销渠道管理概述
　　案例导读
　　第一节 医药分销渠道及其影响
　　一、医药分销渠道的定义与特点
　　二、医药分销渠道的困境
　　第二节 分销渠道与市场营销组合
　　一、分销渠道在市场营销组合中的地位
　　二、分销渠道策略与其他营销组合策略的关系
　　第三节 分销渠道的功能、作用与结构
　　一、分销渠道的功能与作用
　　二、分销渠道结构
　　第四节 医药分销渠道管理
　　一、医药分销渠道管理概述
　　二、医药分销渠道管理原则
　　本章小结
　　习题
　　第二章 药品组织市场购买行为分析
　　案例导读
　　第一节 药品组织市场购买类型及特征
　　一、药品组织市场分类
　　二、组织市场的特点
　　第二节 药品组织市场购买行为要素分析
　　一、影响药品组织市场购买的因素
　　二、药品组织购买行为的参与者
　　第三节 各类药品组织市场购买行为
　　一、药品生产者市场购买行为
　　二、药品中间商市场购买行为
　　三、非营利性医疗机构药品购买行为
　　四、营利性医疗机构药品购买行为
　　本章小结
　　习题
　　第三章 医药批发商
　　案例导读
　　第一节 医药批发商概述
　　一、医药批发商的概念
　　二、医药批发商的角色、作用与优势
　　第二节 我国及发达国家的医药批发现状
　　一、我国医药批发业的历史与现状
　　一、其他国家的医药批发行业特点
　　第三节 我国医药批发环节的特殊现象
　　一、过票
　　二、两票制
　　第四节 代理制和招标
　　一、代理制
　　二、投标
　　本章小结
　　习题
　　第四章 零售商
　　案例导读
　　第一节 零售商概述
　　一、药品零售终端概述
　　二、主要的零售终端
　　第二节 新医改对药品零售业的影响
　　……
　　下篇  促销管理

　　    医药渠道与促销管理是以市场营销学、心理学等学科为基础的应用性很强的一门课程，主要是研究如何让药品进入市场，并在激烈的市场竞争中取得竞争优势的一门学问。《B&E营销学系列：医药渠道与促销管理》基于一般渠道管理和促销管理的基本理论，着重研究医药领域的特殊规律和问题，为读者全面了解医药渠道和促销方面的知识提供了较为全面的、必要的理论支持，能够指导医药渠道管理和促销管理的具体实践工作。
　　    《B&E营销学系列：医药渠道与促销管理》可作为高等院校相关专业课程的教材，也可作为相关从业人员的参考用书。