帕特森销售法则

　　推荐序 赚钱？拿出你的诚决来！
　　作者简介
　　墓地偶遇感思
　　为什么帕特类被誉为美国销售之父
　　帕特森是如何确立自己的观点和战略的
　　《心想事成》
　　基于事实的销售法则
　　交易凭据的演化及作用
　　《销售入门》的演化：第一本销售培训手册
　　可能购买者
　　32.5条帕特森销售法则
　　1.思考！
　　2.自信：销售员征服他人的最突出性格
　　3.积极的人生态度完全由你自己决定
　　4.新兵训练营的宗旨是从那些有志从事销售的人员中挑选称职的销售员
　　5.生存的根本在于知与行的完美结合
　　6.学习：获取知识的首要自我修养
　　7.属于自己的图书馆是永不穷竭的知识源泉
　　8.借助计划指明方向，以免彷徨徘徊
　　9.运用“今天时间管理”战略
　　10.寻找可能购买者
　　11.加强业务联系，促成更多销售
　　12.创造需求，把厂家的被动推销转化为客户的主动购买
　　13.准备充分的销售演示的个性化色彩
　　14.不要以自我为中心，要掌握可能购买者的信息，赢得对方关注
　　15.问题带来答案，答案带来销售
　　16.用心顷听，才能彼此理解
　　17.少一些销售套话，就多一些销售机会
　　18.你听传达的信息必须像你的产品一样带有鼓动性，这样才能吸引可能购买者
　　19.拒绝是实现销售的必由之路
　　20.销售需要灵活协作，而不是僵化应付
　　21.达成购买协议，实现成功销售时，记住给对方收据
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　　    帕特森是谁？美国销售之父现代销售学的奠基人美国国家收银机公司（NCR）创始人和总裁开创了大型商业组织的运作先河首创个性化销售第一个开办销售训练营组织撰写了世界上第一本销售培训手册第一个建立了销售指标制度帕特森的销售思想在美国传承了百年，影响深远，开创了销售业的许多先河。直至今日，依然影响着人们的销售理念。《帕特森销售法则》融会了帕特森销售培训手册的精华，归纳了帕特森的思想精髓，并加入了一些21世纪的销售元素，足销售人员不可多得的经典读物。