Part 1 好的开头是成功的一半，现在商务会谈开始
现在商务会谈开始
对自己公司的介绍
对对方公司的提问
约定1
约定2
对客户的迎接1
对客户的迎接2
Coffee Break 把秘书当朋友吧！
对客户的迎接3
商谈的开始1
商谈的开始2
说话的中断
与海外的分公司预先磋商1
与海外的分公司预先磋商2
Coffee Break 从职业经理人看中美企业文化的差异
Part 2 不可忽视产品的宣传，宣传自己公司的产品
宣传自己公司的产品
对自己公司产品的宣传1
对自己公司产品的宣传2
巧妙地传达产品的不足之处
关于产品说明书和样品1
关于产品说明书和样品2
参观工厂1
参观工厂2
Coffee Break 在出租车上的谈话是非常愉快和必要的
Part 3 知已知彼，百战不殆，想更多地了解对方的产品
想更多地了解对方的商品
对方商品的优点1
对方商品的优点2
商场中竞争的真实情况1
商场中竞争的真实情况2
关于残次品
对报价的调整1
对报价的调整2
Coffee Break 使用俚俗语是个危险的游戏
来自买方的意见
来自卖方的意见1
来自卖方的意见2
Part 4 讨价还价，经商之道，进行合同条款的磋商
进行合同条款的磋商
价格条件1
价格条件2
价格条件3
接受报价
拒绝（对方）的报价
装船的协商1
装船的协商2
装船的协商3
Coffee Break 成为成功国际商务人士的必要条件
使用票据结算
不使用票据结算
长期合同1
长期合同2
Coffee Break美国——商务礼仪
长期合同期满
报价条件的更改1
报价条件的更改2
报价条件的更改3
通过海外分公司进行报价1
通过海外分公司进行报价2
对外汇汇率变动的调整1
对外汇汇率变动的调整2
签订许可协议的磋商1
签订许可协议的磋商2
签订许可协议的磋商3
Part 5 踏踏实实地进行交易
那么，开始洽谈贸易
附加条件的答复1
附加条件的答复2
说服对方理解，取得同意
催促对方下结论1
催促对方下结论2
委婉地拒绝提议的方法1
委婉地拒绝提议的方法2
Coffee Break会议上的议事进行手册
同意对方的意见1
同意对方的意见2
反对对方的意见1
反对对方的意见2
Coffee Break 迅速提高听力的好方法
Part 6 不要，逃避潜在的麻烦
出现问题立即解决
表明不满的心情1
表明不满的心情2
要求索赔1
要求索赔2
对索赔的处理
对没有达成一致的商务谈判的处理1
对没有达成一致的商务谈判的处理2
自己的意见和立场l
自己的意见和立场2
自己的意见和立场3
含糊其辞的说法或回答1
含糊其辞的说法或回答2
Coffee Break 谋取达意的交流技巧
Part 7开始扩大商业规模，想要设立合资公司
Part 8更近一步接近关系，我们建立友好的商务关系吧！
附录
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