中小企业进出口实务

　　前言／1
　　第一篇  市场篇
　　第一章  中小企业如何进入国际市场／3
　　第一节  间接出口模式／4
　　第二节  直接出口／5
　　第二章  如何与客户建立业务关系／7
　　第一节  博览会或交易会／7
　　第二节  网络及其他方式／14
　　第三节  与客户进行业务联系／17
　　第二篇  磋商篇
　　第三章  商品的品质、数量和包装／23
　　第一节  商品的品名和品质／23
　　第二节  商品的数量／30
　　第三节  商品的包装／36
　　第四章  价格条件的磋商／43
　　第一节  价格条款的构成／43
　　第二节  交易磋商中贸易术语的选择／45
　　第三节  交易磋商中的报价及其核算／57
　　第五章  国际贸易运输与保险／63
　　第一节  国际贸易运输／64
　　第二节  国际货物运输保险／88
　　第六章  付款条件的磋商／107
　　第一节  付款条件对交易双方的重要性／107
　　第二节  支付工具／108
　　第三节  国际汇款方式／114
　　第四节  托收方式／116
　　第五节  信用证方式／122
　　第六节  备用信用证和保函／136
　　第七章  商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁／139
　　第一节  商品检验／139
　　第二节  索赔／143
　　第三节  不可抗力／144
　　第四节  仲裁／146
　　第三篇  合同履行篇、
　　第八章  交易磋商与签订合同／151
　　第一节  交易磋商／151
　　第二节  签订合同／158
　　第九章  进出口合同的履行／170
　　第一节  出口合同的履行／170
　　第二节  进口合同的履行／213
　　第四篇  谈判篇
　　第十章  国际贸易谈判／223
　　第一节  国际贸易谈判技巧／223
　　第二节  如何与世界不同国家的商人进行谈判／230
　　后记／240
　　参考文献／241

　　    针对中小企业的实际和外贸业务的实际情况，本书作者在对外贸企业做了大量调查的基础上，充分引用了来自企业的实际案例，通过这些案例使读者能更好地了解国际贸易的业务过程和外贸业务中应用到的国际贸易惯例、法律。本书力求融理论和实践于一体，坚持理论为实践服务，理论部分精练，实务部分有中小企业实践的特色，同时注重对读者操作能力的培养，使读者能较快地融入到实践中去。本书也可以作为大学生的国际贸易实务参考教材。    
　　    在中小企业的外贸运作中，外贸业务员不乏有许多成功的经验，对于实践有着积极的指导意义。但是随着经济的发展，对外贸易的扩大，有许多实践中解决不了的问题困扰着外贸业务员。本书在实践和理论的结合上做了许多的工作，力求在理论和实践上结合更加紧密。