绪论
一、种业的产生和演变
（一）种业形成的渊源
（二）世界种业的形成和发展
二、世界种业发展概况
（一）世界种业发展的基本特点
（二）世界种业市场及竞争格局
三、我国种业的发展趋势
（一）发达国家种业发展经验对我国种业发展的几点启用
（二）世界种业巨头对我国种业的影响
（三）我国种业应对国际竞争的策略
四、种子经营管理学的性质、任务和内容
（一）种子经营管理学的基本概念
（二）种子经营管理学的研究对象和性质
（三）种子经营管理学的框架和内容
（四）种子经营管理学的任务及要求
（五）教学要求与主要环节
本章思考题
本章参考文献
第一章 种子商品与市场
第一节 种子商品及其特殊性
一、种子的概念
二、种子的分类
三、种子的商品特殊性
第二节 种子商品经营环节
一、种子商品经营的完整环节
二、不同类型企业的经营环节
第三节 种子市场
一、种子商品的市场
二、种子商品的市场类型
三、种子商品的市场价值及发展空间
四、种子市场的科技推动力
本章实例与思考题
实例——“滑丰”种子商品本地化策略
本章参考文献
第二章 种子市场需求与给
第一节 种子用户购种行为分析
一、种子用户的类型及特点
二、种子用户的购种动机和购种行为类型
三、种子用户购种行为的产生过程
第二节 种子需求及弹性分析
一、种子用户的需求特征
二、种子市场的需求弹性分析
三、种子市场需求的影响因素
第三节 种子市场供给
一、种子市场供给主体的特征与类型
二、种子供给特征及供给弹性分析
三、种子需求弹性和供给弹性在生产实践的应用
四、种子市场供给主渠道
本章实例与思考题
实例——影响种子用户购种行为的市场调查分析
本章参考文献
第三章 种子市场调查与预测
第一节 种子市场调查
一、种子市场调查的概念和意义
二、种子市场调查的内容和方法
三、程序和步骤
第二节 种子市场预测
一、概念和作用
二、预测内容
三、预测方法
四、种子市场决策
本章实例与思考题
实例——2005年春耕种子市场调查
本章参考文献
第四章 种子市场细分与目标市场选择
第一节 种子市场细分
一、种子市场细分的含义及作用
二、种子市场细分的依据与原则
第二节 种子目标市场选择
一、种子目标市场选择的含义和作用
二、种子目标市场选择的步骤
三、种子目标市场的选择策略及其应用
第三节 种子目标市场竞争优势定位
一、市场细分策略综合分析
二、市场覆盖模式
三、选择目标市场的标准
四、市场定位
本章思考题
本章参考文献
第五章 种子市场营销及营销组合概述
第一节 市场营销及营销组合理论简述
一、市场营销的内涵
二、市场营销的两个核心概念——交易和关系
三、企业营销理念的演变
四、营销组合理论及其发展
第二节 种子市场营销特点及一般性理论
一、我国种子市场营销环境特点
二、我国种子市场营销主体——种子企业的特点
三、种子市场营销的内涵
四、种子的营销组合
第三节 种子市场营销计划的制订
一、市场营销计划书内容
二、种子市场营销计划制订的步骤
三、种子市场营销计划评价标准
第四节 种子市场营销组织
一、全员营销观念
二、种子营销的组织类型
三、种子市场营销过程各部门配合
本章实例与思考题
实例——“丰乐种业”变故
本章参考文献
第六章 种子营销组合策略
第一节 种子产品策略
一、产品整体概念
二、种子核心产品营销策略
三、种子有形产品及附加产品经营策略
第二节 种子定价策略
一、影响定价的因素
二、定价策略
第三节 分销渠道
一、分销渠道的职能与类型
二、分销渠道设计及管理
第四节 促销策略
一、促销的种类
二、促销策略的实施过程
第五节 广告策略
一、广告的含义
二、广告的目标和预算方法
三、广告媒体
四、广告设计
本章实例与思考题
实例——沈阳星光种业的营销策略
本章参考文献
第七章 种子企业经营管理系统分析
第一节 种子企业管理系统分析概述
一、概念和意义
二、种子企业效益分析
三、种子企业发展竞争力分析
四、种子企业素质分析
第二节 投入产出分析
一、投入产出分析概述
二、系统产出环节的效益潜力
三、系统投入环节的效益潜力
四、系统转换环节的效益潜力
五、系统保护环节的效益潜力
第三节 种子企业价值链分析
一、种子企业价值链
二、价值链分析
三、种子企业价值链的拓展和延伸
四、种子企业价值链的拓展模式
本章实例与思考题
实例1——秋乐种业价值链
实例2——杜邦分析法
本章参考文献
第八章 不同作物种子的经营
第九章 种子企业管理概述
第十章 种子企业品种研发管理
第十一章 种子生产管理
第十二章 现代种子企业管理模式
第十三章 科技管理与知识产权保护
第十四章 国际种子市场战略
第十五章 种子的行政管理与执法
第十六章 种子生产经营法律法规
附录一、中国种业发展大事记
附录二、美国种业发展大事记
附录三、中英文词汇对照及索引
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