大客户经理高效工作手册（附光盘1张）

　　第一章伽客户经理岗位描述
　　大客户经理职位说明
　　大客户部的组织结构设计
　　附录1高低效行为对照表
　　附录2经典案例解说
　　附录3工作技能检测和思考要点
　　第二章大客户销售基础认知
　　第三章大客户采购需求分析
　　第四章大客户销售策略
　　第五章大客户拜访工作涉及
　　第六章向大客户推荐商品
　　第七章大客户销售障碍处理
　　第八章大客户销售成交策略
　　第九章大客户销售顾问式技术
　　第十章大客户经营管理
　　附录

　　石真语 智源时代企业管理有限公司董事长，北京大学企业管理研究生，浙江大学EMBA仲裁班客座教授，著名销售专家，著名营销团队建设挂历专家

　　以大客户经理的实际岗位职责为出发点，从大客户经理岗位描述，大客户销售基础认知，大客户采购需求分析，大客户销售策略，大客户拜访工作设计，向大客户推荐产品，大客户销售占该处理，大客户销售成交策略，大客户销售顾问式技术，大客户经济管理10 个方面，对大客户经理在工作中面临的问题进行了全程式知道，并对大客户经理掌握的管理技能及进行了归纳和提炼，便于大客户经理徐素抓住工作的核心和关键，深入理解该网为所需要的各种知识和技能，是大客户经理进行高效率，规范化管理和迅速提升自身能力的参照范本。