项目一 家用纺织品营销总体认识
模块一 市场营销的几个概念
一、需要、动机和需求
二、产品
三、价值
四、交换
五、市场
模块二 家用纺织品及家用纺织品营销
一、家用纺织品的概念
二、家用纺织品营销
三、家用纺织品市场营销的作用
模块三 市场营销思想的发展
一、20世纪50年代的重要概念
二、20世纪60年代的重要概念
三、20世纪70年代的重要概念
四、20世纪80年代的重要概念
五、20世纪80年代后期至90年代的新发展
模块四 家用纺织品行业及其市场特点
一、家用纺织品行业特点
二、家用纺织品市场特点
三、我国家用纺织品行业的发展趋势
四、家用纺织品行业发展中遇到的困难
思考题
实训项目
项目二 家用纺织品市场营销环境
模块一 研究市场营销环境的意义
一、家用纺织品市场营销环境的概念及其构成
二、家用纺织品市场营销环境的特点
模块二 家用纺织品市场宏观环境分析
一、人口环境
二、经济环境
三、政治与法律环境
四、自然环境
五、科技环境
六、社会文化环境
模块三 家用纺织品市场微观环境分析
一、企业内部环境
二、市场营销渠道成员
三、顾客
四、竞争者
五、社会公众
模块四 市场营销环境分析和家用纺织品企业对策
一、环境威胁和市场营销机会
二、家用纺织品企业对策
思考题
实训项目
项目三 家用纺织品市场消费行为分析
模块一 家用纺织品消费需求与购买行为
一、家用纺织品消费需求
二、消费者的购买动机
三、家用纺织品消费者购买行为及类型
模块二 影响消费者购买行为因素分析
一、文化因素
二、社会因素
三、个人因素
四、心理因素
模块三 家用纺织品消费者购买决策过程分析
一、消费者购买决策的内容
二、家用纺织品购买决策过程
思考题
实训项目
项目四 家用纺织品市场细分和目标市场选择
模块一 市场细分
一、市场细分的概念及作用
二、市场细分的原则
三、市场细分的程序
四、市场细分的依据
五、市场细分的变量
模块二 目标市场选择
一、目标市场的概念
二、目标市场选择的要求
三、目标市场策略
四、影响目标市场选择的因素
模块三 家用纺织品市场定位
一、市场定位的概念
二、市场定位的依据
三、市场定位的步骤
四、市场定位的方式
模块四 家用纺织品市场细分的运用
一、选定产品市场范围
二、列举潜在消费者的基本需求
三、了解不同潜在消费者的不同需求
四、剔除潜在消费者的共同需求
五、划分不同的群体或子市场
六、进一步分析每一细分市场需求与购买行为特点
七、估计细分市场的规模
模块五 家用纺织品目标市场选择的运用
一、将细分出的若干子市场做可衡量性分析
二、将细分出的若干子市场做可进入性分析
三、将细分出的若干子市场做有效性分析
思考题
实训项目
项目五 家用纺织品市场调查与预测
模块一 家用纺织品市场调查
一、家用纺织品市场调查的含义与作用
二、市场调查的内容
三、家用纺织品市场调查的类型与步骤
模块二 市场调查方法及其应用
一、家用纺织品市场文案调查法
二、家用纺织品市场实地调查法
模块三 家用纺织品市场预测
一、家用纺织品市场预测的概念和作用
二、家用纺织品市场预测的类型与内容
三、家用纺织品市场预测的步骤
模块四 家用纺织品市场预测方法及运用
一、定性预测法
二、定量预测法
思考题
实训项目
项目六 家用纺织品产品策略
项目七 家用纺织品定价策略
项目八 家用纺织品分销渠道
项目九 家用纺织品促销策略
项目十 家用纺织品营销系统及管理
项目十一 家用纺织品营销人员培训与考核
项目十二 家用纺织品国际市场营销
参考文献
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