国际商务简明教程系列：国际商务谈判

　　Chapter 1：THE ROLE OF THE CHIEF NEGOTIATOR
　　Small Stage，Big Part
　　Chapter 2：CHOOSING YOUR TEAM
　　Big Guns，Little Guns
　　Chapter 3：CONTROLLING NEGOTIATIONS
　　Whos Calling the Shots?
　　Chapter 4：INITIATING NEGOTIATIONS
　　Getting the Lay of the Land
　　Chapter 5：FACE-TO-FACE
　　Sizing Up Your Counterparts
　　Chapter 6：THE FUNCTION OF BIAS
　　Perception versus Reality
　　Chapter 7：SITE SELECTION
　　How Do You Get There From Here?
　　Chapter 8：THE AGENDA
　　Carve it in Stone
　　Chapter 9：ABOUT TRANSLATORS
　　Making Sure Your Message Gets Through
　　Chapter 10：NEGOTIATING STYLES，PART 1
　　Major personal Styles
　　Chapter 11：NEGOTIATING STYLES，PART 2
　　Major Team Styles
　　Chapter 12：PLANNING TO WIN
　　Success is a Choice，Not a Result
　　Chapter 13：COUNTERING PERSONAL STRATEGIES
　　How to Get the Upper Hand
　　Chapter 14：COUNTERING TEAM STRATEGIES
　　How To Keep the Upper Hand
　　Chapter 15：SELECTING TACTICS
　　Playing to Win
　　Chapter 16：CLOSING THE DEAL
　　Who Makes the Decision?
　　Chapter 17：REPORTING RESULTS
　　Is 99 Percent Enough?
　　Chapter 18：COMMITMENT
　　The Strain of Implementation
　　Chapter 19：STRATEGIC AND TACTICAL GUIDELINES BY COUNTRY
　　Chapter 20：GLOSSARY
　　Chapter 21：RESOURCES

　　杰弗雷·埃德芒德·卡里（JEFFREY EDMUND CURRY），工商管理学博士，是一位具有多年在北美、亚洲与欧洲领导贸易委员会和进行合资企业谈判经验的商务专家。他曾在美国和亚洲教授过管理发展、国际金融和经济学，他是多本国际经贸专著的作者，并担任着VIEN Report的编辑。

　　有句箴言叫做“精于谈判，必有收获”，然而，大多数商业人士，尽管精通自己的产品与服务业务，却疏于花时间去学习基本的谈判技巧。本书介绍成功进行国际商务谈判的基础知识，并阐述了在谈判桌上取胜的关键技巧。