促销基础（第3版）：顾客导向的实效促销
作者：卢泰宏，杨晓燕 编著
出版：清华大学出版社 2007.7
页数：234
定价：25.00 元
ISBN-13：9787302153061
ISBN-10：730215306X
去豆瓣看看 第3版序言
第1版序言
第2版序言
导言
第1篇SP基础
第1章市场中的实效促销
1.1SP趋势
1.2SP分类
1.3SP价值
1.4SP与广告
附1-1国际SP大奖
附1-2SP用品的3R策略
思考题
第2章基于顾客行为的SP
2.1SP的顾客心理
2.2基于顾客SP心理的市场细分
2.3基于顾客行为导向的SP策略特征
思考题
第2篇SP工具
第3章免费SP策略
3.1赠品SP
3.2免费样品
3.3赠品印花
思考题
第4章优惠SP策略
4.1折价券
4.2折扣优惠
4.3自助获赠
4.4退款优惠
4.5合作广告
思考题
第5章竞赛SP策略
5.1消费者竞赛与抽奖促销
5.2经销商销售竞赛
5.3销售人员的销售竞赛
思考题
第6章网上SP策略
6.1网上SP的含义
6.2消费者导向的网上SP策略
6.3交易导向的网上SP策略
思考题
第7章组合SP策略
7.1财务激励
……
第3篇SP实施
第8章制造商如何运用SP策略
第9章通路如何运用SP策略
第10章服务业如何运用SP策略
第11章耐用品的SP策略
第4篇SP策划
第12章SP策划基础
第13章SP策划实务
第5篇SP评估
第14章SP绩效评估与控制
第15章SP伦理1066年以来之历代国王与女王（附有登基日期）
引子
一、问题与主义
二、假设/前提与方法
导论
一、历史观
二、问题情境
三、对前职业司法的一个简要考察：审判苏格拉底
四、本书概要
第一章分权与制约的政治权力结构的确立——普通法司法制度成长的宪政基础
一、诺曼征服与封建制的建立与完善
二、国王与贵族（从诺曼征服到爱德华一世在位时期）
三、《大宪章》与法律至上原则的建立
四、教权与王权
五、议会的兴起与对国王的制约
六、城市的兴起与城市自治
七、小结
第二章司法与行政的分离——普通法的形成
一、王廷——中央集权的王室政府
二、亨利二世司法改革
三、王室法院司法管辖权的扩张与三大普通法法庭的分立
四、中央王室司法与普通法的形成
五、小结
第三章中世纪法律职业的初步兴起（上）
一、罗马法复兴与教会法庭律师的出现
二、缺失律师的司法——亨利二世司法改革前的各类法庭
三、司法机构的变迁与职业法官的初步出现——亨利二世司法改革成果
四、亨利二世之后（到爱德华一世在位末期）的进一步发展
五、诉讼代理观念与做法的形成
六、诉讼的日趋复杂与技术化
七、小结
第四章中世纪法律职业的初步兴起（下）
一、代诉律师与代理律师——两大职业律师群体的出现
二、职业律师界的分层——早期不同职业律师群体的不同职能
三、执业准入与职业训诫
四、职业律师的法律教育
五、四大律师公会与法律职业共同体的形成
六、小结
第五章从封建到近代——经济成长与社会变迁
一、封建社会的契约性质
二、经济成长与社会转型
三、近代市民社会的形成
四、社会变迁与诉讼大爆炸
五、小结
第六章近代律师职业的大跃进
一、英格兰1500年前后的政治宪制
二、英格兰律师职业在近代的演变
三、律师业的膨胀
四、律师在社会生活与政治生活中的影响力
五、小结
第七章普通法心智
一、法官的独立与法律职业自治
二、普通法心智
三、普通法革命
四、小结
第八章法治作为宪制原则
余论：普适论与国情说——似是而非的论调
附录
参考文献
索引
后记
卢泰宏，中山大学国际营销学教授、博士生导师，中国营销研究中心（CMC）主任。荣获中国首位
菲利普·科特勒国际营销理论贡献奖、国家教委首届人文社科优秀著作一等奖等多项学术奖励。主要研究领域：消费者行为与品牌管理。著有《消费者行为学》（中国版）、《解读中国营销》、《跨国公司行销中国》（内地；香港）、《行销中国》（内地；香港；台湾）、《整体品牌设计》等。曾为几十家著名企业（机构）咨询或培训。
《促销基础》是营销管理高等教育的实用专业教材，面向MBA和营销专业师生，并兼顾专业教育和企业实战需要。全书为营销中最广泛使用的促销工具提供了系统先进的学习框架。基于消费者导向的促销是本书新的理论高度，提出了“价值网促销”等新的专业概念，并以《促销基础案例》一书配套使用。
本书是第3版，在定位、体例和内容上都进行了较大的调整改进。其第1版（1997年）和第2版（2003年）曾获广泛好评，一再重印。首版的贡献是为促销建构了一个较好的体系，实用导向并结合实例；第2版加入了促销心理和促销伦理的内容，开始强调关注促销的对象一消费者。
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