21世纪法学通用教材：法律文书教程

　　一、谈判概要
　　1、谈判的含义
　　2、现代经济社会离不开谈判
　　3、谈判的基本程序
　　自我评估测验试题一
　　二、谈判理论
　　1、博奕论与谈判
　　2、公平理论与谈判
　　3、"黑箱"理论
　　4、信息论与谈判
　　自我评估测验试题二
　　三、谈判的基本原则
　　1、谈判是双方的合作
　　2、避免在立场上磋商问题
　　3、提出互利选择
　　4、区分人与问题
　　５、坚持客观标准
　　自我评估测验试题三
　　四、谈判类型
　　1、纵向谈判与横向谈判
　　2、一对一谈判与小组谈判
　　3、工程、技术、设备、服务、产品、资金谈判
　　4、合同谈判与非合同谈判
　　5、国际商务谈判与国内商务谈判
　　自我评估测验试题四
　　五、谈判的准备
　　1、谈判人员准备
　　2、谈判所需知识的积累和信息的搜集
　　3、拟定谈判方案
　　4、物质条件的准备
　　自我评估测验试题五
　　六、不同国家商人的谈判风格
　　1、日本人的谈判风格
　　2、美国人的谈判风格
　　3、俄罗斯人的谈判风格
　　4、欧洲人的谈判风格
　　5、阿拉伯人的谈判风格
　　6、拉美人的谈判风格
　　自我评估测验试题六
　　七、谈判策略
　　1、互利型谈判策略
　　2、对我方有利型的谈判策略
　　3、讨价还价策略
　　4、怎样识破谈判中的阴谋诡计
　　自我评估测验试题七
　　八、怎样排除谈判中的障碍
　　1、打破僵局
　　2、改变谈判中的劣势
　　3、学会处理反对意见
　　4、控制谈判气氛
　　自我评估测验试题八
　　九、谈判中的语言艺术
　　1、谈判中的语言表达
　　2、倾听对方的讲话
　　3、成功地运用发问
　　4、巧妙地回答对方的提问
　　自我评估测验试题九
　　十、谈判心理
　　1、谈判的心理基础
　　2、知觉在谈判中的作用
　　3、谈判中的心理挫折
　　4、谈判成功的心理素质
　　自我评估测验试题十
　　十一、个性与谈判
　　1、谈判中的角色
　　2、期望水平
　　3、能力与谈判
　　4、性格与谈判
　　自我评估测验试题十一
　　十二、谈判合同的履行
　　1、签订合同应注意的事项
　　2、谈判协议的鉴证和公证
　　3、谈判协议的履行
　　4、谈判协议的变更、解除、转让与纠纷处理
　　自我评估测验试题十二
　　附录  自我评估测验试题参考答案

　　    周道鸾，国家法官学院教授，中国法学会法律文书学研究会顾问。曾任最高人民法院审判委员会委员、研究室主任，最高人民法院刑法修改小组负责人、诉讼文书修改领导小组副组长，最高人民法院咨询委员会委员兼秘书长。对中国刑法学、民事诉讼法学和法律文书学有较深造诣。著有《司法改革与司法实务探究》、《单行刑法与司法适用》、《中国法院刑事诉讼文书的改革与完善》、《民事裁判文书改革与实例评析》（第二版）等，主编《法律文书教程》（第二版）、《法律文书格式与实例点评》（第二版）、《民事诉讼法教程》（第二版）、《刑法罪名精释》（第三版）等，发表论文一百五十余篇。2004年被《当代中国法学名家》组委会评选为“当代中国法学名家”。享受国务院特殊津贴。
　　    张泗汉国家法官学院教授。曾任最高人民法院研究室副主任、中国法官协会研究部主任、中国写作协会司法行政文书研究会常务理事。长期从事法律政策研究、教学和刑事审判工作，并参加了刑法和刑事诉讼法的修改工作，对中国刑法学、刑事诉讼法学和法律文书学有较深研究。主编或合著作品二十余部，代表性作品有：《刑法的修改与适用》（主编之一）、《刑事诉讼法的修改与适用》（主编之一）、《六害案件法律实务》、《贪污贿赂罪的认定与处理》、《中国刑法教程》、《法律文书教程》、《司法文书写作教程》等，发表论文八十余篇。享受国务院特殊津贴。
　　    陈国庆最高人民检察院法律政策研究室主任，法学博士，中国法学会法律文书学研究会副会长。著有《检察法律文书格式与实例》，副主编《检察法律文书制作与适用》等。
　　    何昕最高人民法院法官，最高人民法院纪检组副组长。合著《法律文书教程》（第二版）、《法律文书格式与实例点评》（第二版）等。
　　    周水清公安部刑事侦查局办案指导处处长，中国法学会法律文书学研究会公安文书专业委员会副主任委员。主编《公安机关刑事法律文书的制作与使用》等。

　　    本教材严格按照现行有效的法律文书格式撰写，全书共十二章，涉及侦查文书、检察文书、刑事裁判文书、民事裁判文书、行政裁判文书、国家赔偿文书、监狱文书、笔录、律师文书、仲裁文书和公证文书等十一大类文书。 《21世纪法学通用教材：法律文书教程》较好地贯彻了理论联系实际的原则，其显著特点是突出实用性和权威性。首先，本教程由长期在司法实务部门从事法律文书研制的专家和长期在高等院校从事法律文书教学研究的学者共同担纲进行撰写。其次，书中所用格式都是中央政法各部门或者相关机构制定和颁布的现行有效的法律文书格式（样式），不仅内容新，而且具有权威性。再次，从满足学生对于实用知识的需求出发，除讲授法律文书必要的基础理论外，将重点放在每一种法律文书从首部、正文到尾部的具体制作上，每一章在正文中适当插有实例。以加深学生对该文书的理解和适用。