第一章 绪论
第一节 医药市场营销学的基本概念
第二节 市场营销学的产生与发展
第三节 市场营销学的新进展
第四节 医药市场营销学的新理念
本章小结
复习思考题
实训项目
第二章 医药商品与市场
第一节 医药商品
第二节 药品营销企业
第三节 医药营销市场
本章小结
复习思考题
实训项目
第三章 医市场营销战略
第一节 医药市场营销战略概述
第二节 医药市场竞争战略
第三节 医药市场拓展战略
本章小结
复习思考题
实训项目
第四章 医药市场营销环境概述
第一节 医药市场营销环境概述
第二节 微观环境分析
第三节 竞争环境分析
第四节 经济环境分析
第五节 科技与政治法律环境分析
第六节 社会文化环境和自然环境分析
本章小结
复习思考题
实训项目
第五章 医药市场调查与预测
第一节 医药市场信息
第二节 医药市场调查方案的拟订
第三节 医药市场调查的方法
第四节 医药市场调查报告的撰写
第五节 医药市场的预测
本章小结
复习思考题
实训项目
第六章 医药市场细分与定位
第一节 市场细分
第二节 目标市场选择
第三节 市场定位
本章小结
复习思考题
实训项目
第七章 医药市场营销渠道
第一节 销售渠道的作用与类型
第二节 销售渠道设计
第三节 销售渠道管理
本章小结
复习思考题
实训项目
第八章 医药市场产品策略
第一节 产品的概念
第二节 产品生命周期
第三节 医药新产品开发
本章小结
复习思考题
实训项目
第九章 医药产品定价策略
第一节 价格及相关概念
第二节 影响定价的因素
第三节 定价方法
第四节 定价策略
第五节 药品价格管理
本章小结
复习思考题
实训项目
第十章 医药经营管理与GSP
第一节 药品销售管理
第二节 药品市场的监督管理
第三节 售后服务
第四节 经营分析
第五节 后勤管理
本章小结
复习思考题
实训项目
第十一章 医药促销技术
第一节 药品促销策略
第二节 医药营销公共关系
第三节 药品推销技能培训
本章小结
复习思考题
实训项目
第十二章 医药广告技术
第一节 药品广告概述
第二节 药品广告的技巧
第三节 药品广告的管理
本章小结
复习思考题
实训项目
第十三章 商务谈判技术
第一节 商务谈判类型
第二节 商务谈判技巧
第三节 撰写合同的方法
本章小结
复习思考题
实训项目
第十四章 国际医药市场
第一节 药品怎样进入国际市场
第二节 WTO与国际医药市场竞争
本章小结
复习思考题
实训项目
第十五章 医药电子商务
第一节 医药电子商务简介
第二节 药店服务信息系统简介
第三节 医药连锁管理系统简介
本章小结
复习思考题
实训项目
参考文献
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