市场细分市场取舍的方法与案例

　　中国营销反省
　　上篇市场细分
　　市场细分与目标市场选择实质上是讲分割与取舍的艺术，市场细分的本质就是利用消费者的需求差异性，将整个市场分割为若干个需求不同的细分市场。
　　第一章市场细分概述／003
　　第一节市场细分的由来／005
　　第二节市场细分的层次／010
　　第三节市场细分的作用／025
　　第四节市场细分时常犯的错误／031
　　第二章市场细分的依据／036
　　第一节消费者市场的细分变量／037
　　第二节组织市场的细分变量／107
　　第三节国际市场的细分变量／115
　　第三章市场细分的方法／119
　　第一节单项变量细分法／119
　　第二节综合变量细分法／121
　　第三节系列变量细分法／128
　　第四节多变量组合细分法／130
　　第四章市场细分的流程／138
　　第一节选定产品的市场需求范围／139
　　第二节列举潜在顾客的基本需求／140
　　第三节分析潜在顾客的各自需求／141
　　第四节舍去潜在顾客的共同需求／154
　　第五节根据差异性需求细分市场／155
　　第六节进一步完善各个细分市场／156
　　第七节初步评估各细分市场规模／158
　　下篇目标市场选择
　　目标市场选择的本质是通过评估各细分市场的有效性、可行性、吸引力。以及企业自身的相对竞争力，在众多细分市场中做出取舍，选择自己的目标进入市场。
　　第五章目标市场选择概述／171
　　第一节目标市场选择的含义／171
　　第二节目标市场选择的流程／171
　　第六章评估细分市场的有效性／173
　　第一节可衡量性／173
　　第二节足量性／174
　　第三节可进入性／175
　　第四节可实施性／175
　　第七章评估细分市场的可行性／176
　　第一节评估与企业目标的一致性／176
　　第二节评估企业内部资源的支撑性／177
　　第八章评估细分市场的吸引力／186
　　第一节评估宏观环境的吸引力／186
　　第二节评估细分市场的竞争吸引力．／205
　　第九章评估企业的相对竞争力／222
　　第一节企业自身的竞争力分析／222
　　第二节企业相对竞争力分析／225
　　第十章确定企业目标细分市场／233
　　第一节目标市场的选择方法／233
　　第二节目标市场的选择策略．／240
　　第三节目标市场的选择模式／248
　　第四节目标市场选择需处理好的关系／255
　　参考文献／259

　　     市场细分和目标市场选择是企业活动的第一步，没有合理的市场细分和正确的目标市场选择，所有的营销活动将因不能针对目标顾客需求、不能聚焦优势资源或不能摆脱红海竞争而显得苍白无力。
　　     正因如此，所有的营销人员都对市场细分和目标市场选择格外重视。然而，纵观图书市场，我们可以发现关于市场定位的著作比较多，但真正对市场细分和目标市场选择进行深度分析的著作却几乎为零，即使有些书涵盖到了，也仅仅是对市场细分与目标市场选择做了泛泛的阐述，很多企业界的朋友都反映可操作性不强，实践中仍是凭着感觉走。
　　     基于此，《市场细分市场取舍的方法与案例》旨在通过透析西方营销经典和研读大量知名公司实战资料，将理论和实践相结合，为企业营销人员制定出一套系统的、科学的、可执行的操作流程和方法，使市场细分和目标市场选择从此变得简单化、清晰化和科学化。