高等院校商务英语专业核心课精品系列教材：商务英语精读（下册）

　　UNIT 6 Preparation for International Market
　　Chapter 19 Motivations to Go Abroad
　　Section One： Business Communications
　　Making an Offer
　　Section Two： Text
　　Motivations to Co Abroad
　　Section Three ： Exercises
　　Section Four： Biz Fueling Station
　　Section Five： Business Reading
　　Concerns and Problems of Going International
　　Chapter 20 International Market Research
　　Section One： Business Communications
　　Doing Business in China
　　Section Two： Text
　　International Market Research
　　Section Three： Exercises
　　Section Four： Biz Fueling Station
　　Section Five： Business Reading
　　Potato Chips Global Marketing
　　Chapter 21 Determining Research Objectives
　　Section One： Business Communications
　　Decision Making in China
　　Section Two： Text
　　Determining Research Objectives
　　Section Three： Exercises
　　Section Four： Biz Fueling Station
　　Section Five： Business Reading
　　Using Aims and Objectives to Create a Business Strategy
　　-Experience from Kellogg
　　UNIT 7 International Marketing
　　Chapter 22 What Is Marketing
　　Section One： Business Communications
　　Product Presentation
　　Section Two： Text
　　Marketing
　　Section Three： Exercises
　　Section Four： Biz Fueling Station
　　Section Five： Business Reading
　　Marketing Is All Around Us
　　Chapter 23 The Marketing Process
　　Section One： Business Communications
　　Marketing Strategy
　　Section Two： Text
　　The Marketing Mix
　　Section Three： Exercises
　　Section Four： Biz Fueling Station
　　Section Five： Business Reading
　　Market Segmentation
　　Chapter 24 Target Market Selection
　　Section One： Business Communications
　　Developing a New Market
　　Section Two： Text
　　How to Select Target Market
　　Section Three ： Exercises
　　Section Four： Biz Fueling Station
　　Section Five： Business Reading
　　Estimating Market Potential
　　Chapter 25 Marketing in the 21st Century
　　Section One： Business Communications
　　Counter-Offer
　　Section Two： Text
　　Global Marketing in the Twenty-first Century
　　Section Three： Exercises
　　Section Four： Biz Fueling Station
　　Section Five： Business Reading
　　Brand Management or Customer Management
　　UNIT 8 Negotiation and Contract
　　Chapter 26 Business Negotiation
　　Section One： Business Communications
　　Meeting a Trade Delegation
　　Section Two ： Text
　　Steps of Business Negotiation
　　Section Three： Exercises
　　Section Four： Biz Fueling Station
　　Section Five： Business Reading
　　The Negotiating Skills
　　Chapter 27 Establishment of Contract
　　Section One： Business Communications
　　Contract Negotiation over the Phone-Price
　　Section Two： Text
　　Fundamentals of a Contract
　　Section Three： Exercises
　　Section Four： Biz Fueling Station
　　Section Flue： Business Reading
　　Breach of Contract
　　Chapter 28 Business Contract
　　Section One： Business Communications
　　Drafting Contract
　　Section Two ： Text
　　Drafting a Contract
　　Section Three： Exercises
　　Section Four： Biz Fueling Station
　　Section Fioe ： Business Reading
　　Purchase Contract
　　Chapter 29 Function of Trade Terms
　　Section One： Business Communications
　　pecific Enquiry
　　Section Two： Text
　　Function of Trade Terms
　　Section Three： Exercises
　　Section Four： Biz Fueling Station
　　Section Five： Business Reading
　　Purpose and Scope of Incoterms
　　Chapter 30 Commonly Used Trade Terms
　　Section One： Business Communications
　　Emergency Call： Dispute Settlement
　　Section Two： Text
　　Commonly Used Trade Terms
　　Section Three： Exercises
　　Section Four： Biz Fueling Station
　　Section Five： Business Reading
　　A View of the Structure of Incoterms
　　UNIT 9 InternationalPayment
　　Chapter 31 Terms and Instruments of Payment
　　Section One： Business Communications
　　Declining Payment by D/P
　　Section Two： Text
　　Terms of Payment
　　Section Three： Exercises
　　Section Four： Biz Fueling Station
　　Section Five： Business Reading
　　nstruments of Payment
　　Chapter 32 Documentary Collection
　　Section One： Business Communications
　　Both Sides Make Some Concessions
　　Section Two： Text
　　Procedures of Documentary Collection
　　Section Three： Exercises
　　Section Four： Biz Fueling Station
　　Section Five： Business Reading
　　DP and DA
　　Chapter 33 Letter of Credit
　　Section One： Business Communications
　　Accepting Payment by D/P
　　Section Two： Text
　　Documentary Credit
　　Section Three： Exercises
　　Section Four： Biz Fueling Station
　　Section Five： Business Reading
　　Procedures & Types of L/C
　　UNIT 10 Shipment and Insurance
　　Chapter 34 Modes of Transportation
　　Section One： Business Communications
　　Shipment
　　Section Two： Text
　　Modes of Transport
　　Section Three： Exercises
　　Section Four： Biz Fueling Station
　　Section Five： Business Reading
　　Clause of Shipment
　　Chapter 35 Insurance and Its History
　　Section One： Business Communications
　　Insuring the Glassware
　　Section Two： Text
　　History of Insurance
　　Section Three： Exercises
　　Section Four： Biz Fueling Station
　　Section Five： Business Reading
　　The Advantages of Your Own Ocean Cargo Policy
　　Chapter 36 Cargo Insurance
　　Section One： Business Communications
　　Lodging a Claim

　　    《高等院校商务英语专业核心课精品系列教材：商务英语精读（下册）》的特色主要表现在以下几个方面：
　　    一、针对性强，涵盖面广，新颖实用
　　    《高等院校商务英语专业核心课精品系列教材：商务英语精读（下册）》专为上文提到的各类商务英语学习者编写，尤其针对上述专业学生毕业时的就业去向，给他们提供了一套理论与实际紧密结合、学以致用的实用教材。全书基本涵盖经贸企业（尤其是外贸企业和跨国公司）经营操作的各个方面，为学生今后在这类企业工作打下了坚实的基础。
　　    二、内容丰富。逻辑严密。自成体系
　　    《高等院校商务英语专业核心课精品系列教材：商务英语精读（下册）》在结构、内容编排上多有创新之处。每单元都围绕一个主题，自成体系。同时，各章内容还一脉相承、融会贯通、环环相扣、逻辑严密，使全书构成一个有机的整体。在编写过程中，《高等院校商务英语专业核心课精品系列教材：商务英语精读（下册）》把语言知识、语言技能、商务知识、跨文化商务交际能力等各项知识技能的学习和培养综合考虑，为学生今后在商务领域的深入学习奠定了基础。
　　    三、图文并茂。形式精美
　　    每章开篇提供一幅紧扣本章主题的插图。书中也根据情况或需要提供至少三至四幅反映书中内容、提供背景知识、有助于加深学生理解和记忆的图画，目的是以最典型和新鲜的商务语言和图片传递最新的国际商务信息和当今世界经济上的热点经济话题，使《高等院校商务英语专业核心课精品系列教材：商务英语精读（下册）》形式、内容并重，知识趣味俱备，抽象形象兼有。
　　    四、设计人性化。考虑细致周到
　　    为方便学生阅读时查找生词、重要商务术语和短语，引起学生对这些需要重点掌握的语言点的注意，《高等院校商务英语专业核心课精品系列教材：商务英语精读（下册）》特意在课文中把生词和短语用黑体标出，把重要的商务术语用斜体标示出来。阅读文章部分的生词也采用了类似的人性化设计，体现编者以读者为本的思想。
　　    五、体例独创。别开生面
　　    这是《高等院校商务英语专业核心课精品系列教材：商务英语精读（下册）》另一个重要的特色，也是《高等院校商务英语专业核心课精品系列教材：商务英语精读（下册）》创新精神的集中体现。《高等院校商务英语专业核心课精品系列教材：商务英语精读（下册）》的每章由五大部分组成，它们分别是第一部分的商务交际、第二部分的课文（包括生词和重要商务术语的解释、重要词组例解和课文注释等）、第三部分的课文练习、第四部分的商务加油站和第五部分的商务拓展阅读（包括阅读前提问、文章和其后的练习）。各章除讲授相应的商务知识外，还全面操练听说读写译等英语各个方面的技能。