如何与老外做生意

　　第一章 东西方文化比较
　　东西方文化精神
　　老外眼中的中国
　　第二章 商务礼仪
　　说好第一句话
　　身体也会说话
　　穿衣穿对场合
　　上餐桌下酒馆
　　中国的手机文化
　　第三章 商务接待
　　鲍鱼还是咕噜肉
　　红酒还是二锅头
　　酒店还是招待所
　　蹲着还是坐着上
　　京剧还是天鹅湖
　　送礼送对路
　　热情37度
　　女士优先男士靠边
　　第四章 生意实务
　　如何写招商书
　　如何进行商务介绍
　　如何筹划商务洽谈会
　　如何签订与跟进意向书
　　如何参观工厂
　　如何与外商进行商务谈判
　　涉外翻译要注意什么
　　如何举办海外招商会
　　如何拜访欧美企业
　　如何到海外融资上市
　　学会理解美国式幽默
　　第五章 商务环境
　　中外法律环境的差异
　　美国政府官员的作用
　　官员出访还是商人出访
　　第六章 商务合作
　　如何识别“国际大忽悠”
　　招商引资的渠道有哪些
　　第七章 国际销售
　　打开产品的国际销路
　　寻找海外客户的金牌方法
　　打造高绩效的销售团队
　　后记
　　附 CPQ销售潜能测评简介

　　郭志新，英文名SlMON（希蒙）。早年服务于中信集团，曾担任荣毅仁先生的英文翻译，后留学美国。先后担任MCI亚洲市场部总经理、QWEST通讯公司国际部总经理、英国电信中国区总经理。2002年，希蒙回到中国创办了中国CEO俱乐部，并任首任主席。曾组织过300多位欧美CEO来中国考察、投资。
　　希蒙现任亚洲联盟咨询网董事长、亚瑟销售策略中心中国区总裁、BGA投资联盟中国区首代、美国FOCUS投资公司中国区总裁。拥有12年在世界500强企业成功的行政管理经验，具备负责数亿美元业务的商业经验。曾为微软、英特尔、三菱、惠普、阿里巴巴等企业提供过专业培训，有着丰富的企业高层管理培训经验和海外资源。
　　其专著有《交道有方——与外商打交道的36招》。
　　[美]约翰·亚瑟，亚瑟先生先后获美国乔治·华盛顿大学管理学学士学位、美国海军学院核工程和数学硕士学位。曾任职于美国海军21年，任职于美国五角大楼5年，为美国政府采购政府物资。现任亚瑟销售策略中心董事长兼首席执行官、BGA投资联盟董事长、美华商贸公司董事长。
　　其专著《卓越销售，掌控销售攻略》《突破销售谈判》《性别沟通》等畅销北美和欧洲。

　　跨越文化的交往艺术，涉外商务的必备锦囊！致力于搭建中西方商业文化沟通的桥梁，帮助您拓展更为广阔的海外市场！《如何与老外做生意》中，两位作者对话的内容，小到中西方在问候、称呼、肢体语言、饮食习惯方面的差异，大到中外法律和政治环境的不同。他们试图通过这种形式，发现彼此的不同，并告诉中国的企业家，在与外国人做生意时，需要注意什么、避免什么、坚持什么。