外贸英语函电

　　Chapter One  Business Letters（商务信函） 1
　　1.1  Introduction 1
　　1.2  Writing Guide 2
　　1.2.1  The Essentials of Business Letter Writing 2
　　1.2.2  The Structure of Business Letters 3
　　1.2.3  The Formats of a Business Letter 11
　　1.2.4  The Format of Envelopes 15
　　1.3  Letters for Example 17
　　1.3.1  Letter One 17
　　1.3.2  Letter Two 18
　　1.3.3  Letter Three 19
　　1.3.4  Letter Four 20
　　1.4  Words and Phrases 22
　　1.5  Notes 23
　　1.6  Useful Expressions 27
　　1.7  Exercises 28
　　Chapter Two  Establishing Business Relations（建立业务关系） 30
　　2.1  Introduction 30
　　2.2  Writing Guide 31
　　2.3  Letters for Example 32
　　2.3.1  An Introduction of an Exporter 32
　　2.3.2  A Positive Reply from an Importer 34
　　2.3.3  A Negative Reply from an Importer 35
　　2.3.4  An Introduction of an Importer 36
　　2.3.5  A Reply from an Exporter on Transferring Business Relations 37
　　2.4  Words and Phrases 38
　　2.5  Notes 39
　　2.6  Useful Expressions 43
　　2.7  Exercises 46
　　Chapter Three  Enquires（询盘） 49
　　3.1  Introduction 49
　　3.2  Writing Guide 50
　　3.3  Letters for Example 50
　　3.3.1  A First Enquiry and Reply 50
　　3.3.2  General Enquiry and Reply 53
　　3.3.3  Specific Enquiry and Reply 55
　　3.4  Words and Phrases 57
　　3.5  Notes 58
　　3.6  Useful Expressions 62
　　3.7  Exercises 64
　　Chapter Four  Offers（发盘） 68
　　4.1  Introduction 68
　　4.2  Writing Guide 68
　　4.3  Letters for Example 69
　　4.3.1  Letter One 69
　　4.3.2  Letter Two 70
　　4.3.3  Letter Three 71
　　4.3.4  Letter Four 72
　　4.3.5  Letter Five 73
　　4.4  Words and Phrases 74
　　4.5  Notes 74
　　4.6  Useful Expressions 75
　　4.7  Exercises 77
　　Chapter Five  Counter-offers（还盘） 79
　　5.1  Introduction 79
　　5.2  Writing Guide 79
　　5.3  Letters for Example 80
　　5.3.1  Letter One 80
　　5.3.2  Letter Two 81
　　5.3.3  Letter Three 82
　　5.3.4  Letter Four 82
　　5.4  Words and Phrases 83
　　5.5  Notes 84
　　5.6  Useful Expressions 85
　　5.7  Exercises 86
　　Chapter Six  Conclusion of Business（达成业务关系） 88
　　6.1  Introduction 88
　　6.2  Writing Guide 88
　　6.3  Letters for Example 89
　　6.3.1  Letter One 89
　　6.3.2  Letter Two 91
　　6.3.3  Letter Three 91
　　6.3.4  Letter Four 92
　　6.4  Words and Phrases 93
　　6.5  Notes 93
　　6.6  Useful Expressions 94
　　6.7  Exercises 96
　　Chapter Seven  Terms of Payment（支付条款） 98
　　7.1  Introduction 98
　　7.1.1  Remittance 98
　　7.1.2  Collection 99
　　7.1.3  Letter of Credit 100
　　7.2  Writing Guide 100
　　7.3  Letters for Example 101
　　7.3.1  Letter One 101
　　7.3.2  Letter Two 102
　　7.3.3  Letter Three 103
　　7.3.4  Letter Four 104
　　7.4  Words and Phrases 104
　　7.5  Notes 106
　　7.6  Useful Expressions 108
　　7.7  Exercises 109
　　Chapter Eight  Establishment of L/C and Amendment（信用证的开立与修改） 111
　　8.1  Introduction 111
　　8.2  Writing Guide 112
　　8.3  Letters for Example 113
　　8.3.1  Letter One 113
　　8.3.2  Letter Two 113
　　8.3.3  Letter Three 115
　　8.3.4  Letter Four 116
　　8.3.5  Letter Five 117
　　8.4  Words and Phrases 118
　　8.5  Notes 120
　　8.6  Useful Expressions 121
　　8.7  Exercises 123
　　Chapter Nine  Packing and Shipping Mark（包装与唛头） 128
　　9.1  Introduction 128
　　9.1.1  Packing 128
　　9.1.2  Shipping Mark 128
　　9.2  Writing Guide 129
　　9.3  Letters for Example 129
　　9.3.1  Letter One 129
　　9.3.2  Letter Two 130
　　9.3.3  Letter Three 131
　　9.3.4  Letter Four 132
　　9.4  Words and Phrases 132
　　9.5  Notes 133
　　9.6  Useful Expressions 134
　　9.7  Exercises 135
　　Chapter Ten  Shipment（装运） 137
　　10.1  Introduction 137
　　10.2  Writing Guides 138
　　10.3  Letters for Example 138
　　10.3.1  Letter One 138
　　10.3.2  Letter Two 139
　　10.3.3  Letter Three 140
　　10.3.4  Letter Four 141
　　10.4  Words and Phrases 142
　　10.5  Notes 142
　　10.6  Useful Expressions 143
　　10.7  Exercises 144
　　Chapter Eleven  Insurance（保险） 146
　　11.1  Introduction 146
　　11.2  Writing Guide 147
　　11.3  Letters for Example 148
　　11.3.1  Letter One 148
　　11.3.2  Letter Two 148
　　11.3.3  Letter Three 149
　　11.3.4  Letter Four 150
　　11.3.5  Letter Five 151
　　11.4  Words and Phrases 152
　　11.5  Notes 152
　　11.6  Useful Expressions 153
　　11.7  Exercises 154
　　Chapter Twelve  Agency（代理） 156
　　12.1  Introduction 156
　　12.2  Writing Guide 156
　　12.3  Letters for Example 157
　　12.3.1  Asking for Sole Agency 157
　　12.3.2  Appointing Agency 157
　　12.3.3  Seeking for Agency 158
　　12.3.4  Confirmation of Agency Terms 158
　　12.4  Words and Phrases 159
　　12.5  Notes 159
　　12.6  Useful Expressions 160
　　12.7  Exercises 161
　　Chapter Thirteen  Complaints and Claims（抗议与索赔） 163
　　13.1  Introduction 163
　　13.2  Writing Guide 163
　　13.3  Letters for Example 164
　　13.3.1  Letter One 164
　　13.3.2  Letter Two 165
　　13.3.3  Letter Three 165
　　13.3.4  Letter Four 166
　　13.3.5  Letter Five 166
　　13.4  Words and Phrases 167
　　13.5  Notes 168
　　13.6  Useful Expressions 169
　　13.7  Exercises 170
　　Chapter Fourteen  Sales Promotion（促销） 173
　　14.1  Introduction 173
　　14.2  Writing Guide 173
　　14.2.1  Writing Sales Letters 173
　　14.2.2  Writing a Reviver 174
　　14.2.3  A Follow-up Letter 174
　　14.3  Letters for Example 175
　　14.3.1  Letter One 175
　　14.3.2  Letter Two 175
　　14.3.3  Letter Three 176
　　14.3.4  Letter Four 176
　　14.4  Words and Phrases 177
　　14.5  Notes 177
　　14.6  Useful Expressions 179
　　14.7  Exercises 180
　　Chapter Fifteen  International Trade Contract Writing（国际贸易合同的写作） 182
　　15.1  Introduction 182
　　15.2  Writing Guide 183
　　15.3  Letters for Example 184
　　15.3.1  Letter One 184
　　15.3.2  Letter Two 185
　　15.3.3  Letter Three 187
　　15.4  Word and Phrases 189
　　15.5  Notes 189
　　15.6  Useful Expressions 189
　　15.7  Exercises 190
　　Chapter Sixteen  Contracts and Agreements（合同与协议） 192
　　16.1  Introduction 192
　　16.2  Writing Guide 192
　　16.3  Letters for Example 193
　　16.3.1  Letter One 193
　　16.3.2  Letter Two 195
　　16.3.3  Letter Three 198
　　16.4  Words and Phases 199
　　16.5  Notes 199
　　16.6  Useful Expressions 200
　　16.7  Exercises 201
　　Chapter Seventeen  Other Letters Writing（其他书信写作） 203
　　17.1  Introduction 203
　　17.2  Writing Guide 204
　　17.3  Letters for Example 205
　　17.3.1  Letter One 205
　　17.3.2  Letter Two 206
　　17.3.3  Letter Three 206
　　17.3.4  Letter Four 207
　　17.4  Words and Phases 208
　　17.5  Notes 208
　　17.6  Useful Expressions 209
　　17.7  Exercises 209
　　Bibliography（参考文献） 211
　　Appendix（附录） 212
　　Key to Exercises（习题答案） 212

　　本书主要涉及国际贸易各个环节书面沟通的写作规范，还有经贸合同的写作技巧、其他主题的书信范例和求职信及简历的写作指导。本教材以样信解析为主线，连接国际贸易的背景知识，商务英语词汇的特殊用法及相关的英语语法知识。同时也可以更好地完善财经专业学生的知识结构，开阔视野，提高学生从事宏观经济工作的综合素质。
　　《外贸英语函电》适合国际经济与贸易专业的学生学习使用，也可以作为国际贸易业务人员的参考用书。