企业营销战略：案例、概念与应用

　　译者前言
　　序
　　第一部分 绪论
　　第1章 企业间营销的范畴与任务
　　第2章 诺顿集团PLC（A）：是否留在摩托车行业
　　第3章 如何细分工业市场
　　第4章 重要购买：谁是真正的决策者？
　　第二部分 管理新产品
　　第5章 新产品的商业化：一般的误区
　　第6章 技声工业公司：蜂鸟——新产品
　　第7章 米利波公司新产品的商业化：两种新产品的神话
　　第8章 环球医疗设备公司：组织新产品营销
　　第9章 罗姆——哈斯公司（A）：新产品营销策略
　　第10章 北方电讯（A）：格林威治投资计划
　　第11章 北方电讯（B）：北星的市场投放
　　第12章 罗尔姆公司：西格玛产品介绍
　　第13章 兰克施乐公司的绿色营销
　　第14章 英特尔公司：进入全新驱动时代
　　第15章 制定以产品开发为中心的项目规划
　　第16章 技术商业化：充分了解客户需求
　　第17章 满足顾客需要的行业定价
　　第18章 工业企业市场调研：现场管理β检验
　　第19章 设计产品分销渠道
　　第三部分 管理成熟产品
　　第20章 摆脱商品通用化引力
　　第21章 坎伯兰金属工业公司（A）：与百得汽车公司的1978年度供货合同谈判
　　……
　　第四部分 管理多元化产品市场
　　索引

　　    V.卡斯特利·兰根，哈佛商学院工商管理的爱略特·西尼德尔讲座教授，自从1983年进入喻佛商学院以来，长期讲授营销战略、企业营销、渠道管理等课程。他的研究领域主要集中在社会营销问题上，侧重于研究营销对社会变革的影响。作为世界知名的营销专家，他曾在权威的《营销杂志》、《哈佛商业评论》、《斯隆管理评论》、《管理科学》、《营销科学和组织科学》等刊物上发表过多篇有影响的文章，并出版过多部营销学专著。此外，他还担任《营销杂志》等几本重要期刊的编委。
　　    李新春，经济学博士，中山大学管理学院战略管理、营销战略和创业学教授，博士生导师，管理学院院长。中国家族企业研究中心主任。社会兼职包括：广东省省政府发展研究中心特约研究员，广东经济学会副会长，广东省青年科学家协会理事，广东国际经济研究会副秘书长，广州风险投资促进会理事，中山市经济社会发展研究与决策咨询顾问。1993年获得洪堡大学（德国柏林）企业经济博士学位。1995年10月到中山大学管理学院工作，曾在美国麻省理工学院斯隆管理学院、柏森大学以及德国威腾大学做访问教授。主要研究方向：企业战略与组织、营销策略、家族企业管理、企业家与领导学，企业创新管理。为研究生、MBA和EMBA学生讲授《企业战略管理》、《营销战略》、《企业家与创业》、《战略咨询》等课程。承担国家自然科学基金等国家级科研项目多项。发表《企业联盟与网络》等著作3本。在《中国社会科学》、《经济研究》、《管理世界》等权威杂志发表学术论文60篇。同时，为政府部门和企业提供咨询顾问服务。进行策划和顾问咨询服务的企业如：深圳康佳集团，珠江啤酒集团，广州煤气公司，广东电子信息集团、广州百货集团公司、中山医药集团公司、广州布拉特礼品公司，山东皇明太阳能公司等。为摩托罗拉（中国）、北大方正、美的集团、大庆石油公司、南方航空公司、珠海姗娜娜、云大科技、中国农业银行、平安保险等多家著名企业授课培训。

　　    《企业营销战略：案例、概念与应用》是哈佛商学院MBA教学极其成功的市场营销学教材，这门课几乎每年都是MBA二年级最好的必选课程之一，作者从70年代中期以来一直讲授这门课，无论从教学角度，还是从实践角度，他们撇开传统的市场营销书编写模式，采用了一种审慎的教学态度和充满活力的结构框架，这种框架会促使营销人员掌握更广泛的相互交叉的营销策略。作者编排《企业营销战略：案例、概念与应用》分、互相作用的整体，极少能分成独立的价格策略或分销策略。作者编排《企业营销战略：案例、概念与应用》有一个非常简单的逻辑是：产品生命周期。企业和企业营销的观念及其所面临的挑战是随着产品生命周期的重要性而变化的。《企业营销战略：案例、概念与应用》通过三个基本模型--管理新产品、管理成熟产品和管理产品市场的多样性来反映市场的成熟过程，并对市场细分和组织购买行为进行了详细的阐述。每章都提供了一些经过实践考验而保留下经典成功案例，还反映了大量的战略性、观念性问题。
　　    《企业营销战略：案例、概念与应用》适于本科生、研究生和工商管理硕士作为教材，也适于企业管理者阅读。《企业营销战略：案例、概念与应用》为了解西方最新的企业营销思想和实践提供了路径。