避开采购黑洞

　　序一
　　序二
　　前言
　　第一章 采购管理的新型理念
　　第一节 供应链管理体系下的现代采购模式探索
　　第二节 物流的冲击对采购的影响
　　第二章 现代企业的主要采购方式
　　第一节 电子化采购
　　第二节 JIT采购是什么
　　第三节 外包采购
　　第四节 不要把招投标采购做成“阳光下的交易”
　　第五节 集中采购与分散采购
　　第三章 采购的核心与采购流程优化
　　第一节 采购的核心：服务
　　第二节 采购部门人员的组织
　　第三节 采购部门与生产、物流、财务、销售等部门的交叉关系
　　第四节 采购流程的管理和控制
　　第四章 供应商的选择
　　第一节 如何依据公司发展目标制定选择体系
　　第二节 供应商的开发、考察与信息管理
　　第三节 筛选供应商应考虑的因素
　　第五章 供应商的精细化管理
　　第一节 交货期管理
　　第二节 品质管理
　　第三节 供应商的服务及其他管理
　　第四节 供应商的关系管理
　　第五节 供应商的考核机制与改善供应商绩效，
　　第六章 采购成本分析与控制
　　第一节 “采”、“购”分开与降低采购成本
　　第二节 采购成本的结构与降低采购成本
　　第三节 供应商库存管理系统VMI与降低采购成本
　　第四节 其他采购管理策略与降低采购成本
　　第五节 综合采购方法推荐
　　第七章 采购谈判与合同管理
　　第一节 SWOT定位分析
　　第二节 谈判前的准备
　　第三节 谈判中的技巧
　　第四节 谈判后的结束
　　第五节 谈判综合技巧浏览
　　第六节 合同管理
　　第七节 合同范本借鉴

　　马晓峰，复旦大学管理学博士。德国汉堡大学工学博士、美国华盛顿大学访问学者、美国采购协会会员。曾任中国第三方物流网CEO，司达物流信息系统管理（中国）公司总经理，复旦大学国际经营技术讲习所副教授，上海劳动局职业指导中心顾问，上海紧缺人才办公室指定顾问等。
　　他主讲的课程有：“采购、库存战略管理和控制”、“物流与供应链管理、物料控制”、“渠道管理、物流成本控制物流的客户服务”、“仓库的流程性管理”、“运输配送的战略控制与管理”，“信息技术在物流运营中的管理”等。

　　采购部门是一个“赚钱”的部门！
　　“采购额下降5％，企业就可以增加10％的利润！”
　　“采购的专业化管理被企业当成‘利润中心’来经营，因为它是企业核心能力之一！”
　　“在BONEIMEN公司，如果采购额下降2％，可以提升3.7％的利润！”
　　现代工商企业经营管理之道是通过制成品来换取合理的利润。但原材料价格不断地上涨及客户的要求不断地改变，诸如，产品品种变化大、批量小、交货期短、质量高、价钱低等，都使得企业要达到这个基本原则变得越来越困难。企业要想维持竞争及保有合理的利润，就只有纷纷发挥采购的功能及专长。争取以最低的成本，适时地取得品质优良的合适材料或设备，以确保企业顺利运转并获取微利时代的生存利润。对制造业来说，采购成本占了生产总成本的55％～85％，若采购成本能降低5％～10％，则产品利润可直接提升5％～10％。由此可见，采购在企业内具有不可或缺的重要地位。但是，采购的主要功能还必须要和销售市场的推广、研发、生产计划、物料计划、生产能力计划、质量控制、存货控制、库存管理等环节互相协调及配合，才能获得合理的投资回报率。基于采购管理在企业中的重要影响力，本书编者凭借多年的采购经验，揭示了在采购管理中，降低成本、议价技巧、供货商管理、供货商交货期管理、采购流程、品质管理等方面的内容，令读者实实在在地掌握并学会运用采购的技能和技巧。