中国冠军企业的长尾战略

　　前言　无限的长尾，无限的市场
　　究竟什么是长尾
　　长尾理论对于存在于互联网以外的市场同样产生影响
　　长尾绝不仅仅是把众多分散的利基市场聚合为一个大尾巴
　　长尾理论掀开了二个新商业时代的序幕
　　第一章　定义21世纪的长尾理论
　　一、长尾掀开一个新商业时代的序幕
　　1.长尾战略已进入商业模式竞争阶段
　　2.长尾制造了《触及巅峰》热销
　　3.营销重点已经转向挖掘长长的尾巴
　　二、有限的长尾，无限的市场
　　1.长尾市场的尾巴价值期待破冰
　　案例：格力电器如何开创长尾市场？
　　2.长尾价值的开发并不是简单的关注黄色的尾巴
　　3.长尾市场尽管无限，却要有足够精准的解释力
　　三、不要用有限的眼光去看待无限的尾巴
　　1.不要漠视小客户
　　案例：招商银行的长尾战略
　　2.　日益凸显的长尾效应
　　案例：全聚德的长尾战略
　　3.冰糖葫芦小了，利润却增大了
　　案例：燕京啤酒成功开拓出市场长尾
　　第二章　彻底颠覆“二八法则”
　　一、新兴的理论正在颠覆惯常的定律
　　1.二八法则根本就不是一个命题
　　2.二八法则的经验课区
　　3.二八法则遭遇业内专家“空袭”
　　案例：百度用长尾理论挑战二八法则
　　二、长尾理论渐渐被人们所重视
　　1.二八法则的致命难题
　　案例：中国变压器行业的长尾之道
　　2.开拓二八法规则中的80％
　　案例：国美电器的长尾战略
　　3.二八法则的英雄末路
　　案例：长虹是一个比较典型的长尾公司
　　三、从二八法则向长尾理论的跨越
　　1.二八法则被99％的人彻底抛弃
　　2.长尾战略才是开拓市场的评判标准
　　案例：纳爱斯公司的长尾战略
　　3.不要把长尾营销看成对二八法则简单的颠覆
　　案例：华旗公司开创MP3市场的长尾战略
　　第三章　寻找长尾中的长尾
　　一、寻找更加精准的新市场
　　1.任何健康的长尾经济都必须有一个强劲有力的头部
　　案例：冷门市场中长尾
　　2.主流与小众商品间的选择
　　案例：乔山公司发现跑步机市场的长尾
　　3.小单元切分旧的商业模式
　　案例：紫光笔记本电脑如何开创行尾？
　　……
　　第四章　毛尾营销时代已经来了
　　第五章　新互联网的长尾空间
　　第六章　中国商业的长尾
　　参考文献
　　后记

　　周锡冰，中国企业管理协会培训中心资深管理专家，中国本土化管理资深管理专家。区域经济研究青年学者，浙商研究资深管理专家，北京夏圣总裁培训财经作品数百万字，常年研究联想，海尔，青岛啤酒，国美，娃哈哈等大型企业。

　　世界上一位CEO、经理人、企业家、营销总监，以及每一个市场营销人员都应该阅读这本书，每一位公司董事、顾问、投资人、新闻记者、商学院学生，每一个对世界最成功企业的出众物质有兴趣的人，也都应该阅读这本书。我们如此斗胆声明，并非因为我们写了这本书，而是因为书中提到了长尾理论确有很多可供借鉴之处，我们做了长期研究，写出这本书，就我们所知，国内还没有人这样做过。
　　你能从本书里得到很多东西：希望这几十个特定的事例，能够激励你在自己的组织里立即采取行动；希望这些观念和架构深植在你心底，协助指引你思考；希望你得到可以传给别人的智慧之珠。但最重要的是，希望你获得信心和灵感，了解这一切经验并非只有“别人”合用，你也可以学习这些经验，建立一家高瞻远瞩、基业长青的公司。